Testing The Water, Teknik Jitu Menilai Respon Konsumen

seaview-ancol-jaya-seafront1Ada sebuah strategi yang bisa dilakukan apabila kita akan membuka proyek properti di suatu lokasi. Terutama lokasi perumahan yang akan dibangun adalah di daerah baru yang belum dikenal kondisi masyarakatnya, baik daya beli maupun kebutuhan terhadap hunian baru.

Strategi ini dilakukan untuk melihat kebutuhan masyarakat terhadap perumahan di lokasi tersebut. Karena jika Anda memaksakan untuk membuka proyek di lokasi yang belum Anda ketahui karakteristiknya maka proyek Anda beresiko.

Cara mudah untuk melihat respon pasar adalah dengan mamasang spanduk di lokasi strategis di sekitar lokasi. Tujuan pemasangan spanduk ini adalah untuk mengetahui seberapa besar respon masyarakat terhadap perumahan yang akan dibangun.

 

Kira-kira bunyi spanduk tersebut seperti ini:

“TUNDA DULU KEINGINAN ANDA BELI RUMAH, KAMI AKAN HADIR DI TENGAH KOTA ANDA”

Hubungi 0123456789

Redaksionalnya tidak harus seperti ini, bebas berekspresi tetapi tujuannya satu, yaitu ingin melihat respon masyarakat terhadap akan hadirnya perumahan baru.

Spanduk ini akan memberikan warning kepada setiap orang yang ingin membeli rumah bahwa akan dibangun suatu perumahan di dekat lokasi mereka.

Jika seseorang memang berniat akan membeli rumah maka bisa dipastikan dia akan menelepon untuk menanyakan lebih jauh, bisa jadi yang ditanyakan lokasi persisnya, tipe yang akan dibangun berapa, dan harga perumahan yang akan dipasarkan berapa.

Pertanyaan wajib calon konsumen biasanya hanya berkisar antara lokasi, tipe dan harga, belum masuk ke wilayah teknis.

Sediakan nomor telepon fix line bukan nomor HP

 

Untuk memperlihatkan bahwa pengembang serius dalam rencana pengembangan perumahan, nomor telepon yang dipasang sebaiknya nomor fix line dengan kode wilayah setempat, tapi kalau terpaksa karena belum punya kantor atau anda sebagai developer bermazhab tanpa modal, menggunakan nomor mobile juga ngga apa-apa.

Perhatian calon konsumen hanya pada nomor telepon yang bisa dihubungi.

Nomor telepon yang dipasang sebaiknya dikhususkan untuk keperluan ini, sehingga jawaban yang diberikan tidak seperti orang yang masih menanyakan sesuatu yang baru.

Karena kita sudah tahu bahwa telepon yang berdering sudah pasti ingin menanyakan tentang spanduk!.

Latihlah penerima telepon supaya jawaban yang diberikan betul-betul menggambarkan kesiapan developer dalam membangun, dengan script selling kalau bisa.

Tidak hanya dengan spanduk, media promosi lainnya juga bisa Anda gunakan seperti flyer, brosur dan lain-lain.

Pendeknya Anda harus kreatif menampaikan kepada masyarakat bahwa Anda akan membangun perumahan di lokasi tersebut.

Kapan spanduk ini sebaiknya dipasang?

Spanduk dipasang sebaiknya pada saat kita ditawarkan lokasi, jadi lahan untuk recana perumahan ini belum kita beli. Kita menjanjikan akan melakukan market research dulu kepada pemilik lahan. Jika hasil riset pasar bagus maka akan dilanjutkan dengan mengakuisisi lahannya.

Namun jika hasil pemasangan spanduk tidak seperti yang diharapkan maka Anda harus membatalkan rencana proyek di lokasi tersebut.

Pemasangan spanduk ada biayanya

 

Pemasangan spanduk seperti ini dikenakan biaya berupa pajak reklame, tapi untuk kebanyakan daerah tidak memerlukan ijin khusus, cukup datangin orang yang dikenal di daerah setempat dan sampaikan maksud ingin memasang spanduk dan ijin tak resmipun keluar… hehehehe…

Jika dalam waktu 1 minggu Anda menerima banyak telepon yang menanyakan rencana proyek Anda maka rencana proyek Anda layak untuk ditindaklanjuti.

Namun jika tidak ada respon dari masyarakat sebaiknya Anda berhitung lagi untuk membuka proyek di lokasi tersebut.

Walaupun harga tanah yang ditawarkan amat murah dan secara hitung-hitungan bisnis pasti menuntungkan.

Tapi logikanya adalah betapapun murahnya harga tanah yang Anda dapatkan jika tidak ada orang yang butuh rumah di lokasi tersebut maka perumahan Anda tidak akan dibeli orang. Sesederhana itu.

Langkah ini tentuk tidak perlu jika Anda akan membuka proyek di lokasi yang sudah ramai. Sudah banyak aktivitas penduduk di sekitar lokasi.

Seperti ada pabrik, ada pasar, ada sekolah, ada perkantoran, ada kantor pemerintahan, maka lokasi seperti ini bisa dipastikan amat tinggi tingkat permintaan terhadap hunian.

Selamat membuka perumahan baru!

 

Begini Cara Menyampaikan Keunggulan Kompetitif Produk Perumahan kepada Konsumen

cara kerjasama lahan perumahan

Memasarkan produk properti terutama perumahan memerlukan trik-trik tertentu supaya mudah terjual. Menggunakan trik bukan berarti menipu, tetapi menyampaikan kondisi produk dengan bahasa yang menarik perhatian konsumen.

Bisa juga diartikan dengan menggunakan bahasa bercabang atau disampaikan separo-separo supaya bikin penasaran calon konsumen. Karena sesungguhnya bahwa padanan kata yang tepat untuk Pemasaran adalah Penasaran. 🙂 Kononnya lagi kata pakar marketing bahwa Menjual adalah Seni, Selling is an Art.

Dalam menjual kita bisa menyampaikan kebenaran delapan puluh persen saja, sisanya boleh ngabur alias ngakalin… hahahahaha

Berikut teknik-teknik yang bisa diaplikasikan. Ambil kondisi yang sesuai dengan kondisi riil di lapangan. (more…)

Begini Menggunakan Script Selling dalam Menjual Perumahan

Tenaga marketing perumahan yang bagus adalah mereka yang menguasai produk knowledge yang sedang mereka pasarkan. Pengetahuan yang dituntut untuk dikuasai oleh tenaga marketing tidak hanya tentang fisik produk, seperti spesifikasi teknis, keunggulan kompetitif tetapi lebih jauh lagi harus bisa menguasai seluruh aspek yang berhubungan dengan perumahan.

Tak kalah pentingnya adalah kemampuan seorang marketing dalam menjawab pertanyaan dari calon konsumen. Pertanyaan-pertanyaan tersebut harus dijawab dengan meyakinkan, lugas tanpa ada kesan dibuat-buat, padahal sebenarnya jawaban-jawaban tersebut sudah terprogram sedemikian rupa dalam memori si marketing.

Jawaban dari pertanyaan-pertanyaan yang mungkin timbul dari seorang calon konsumen inilah yang dinamakan dengan script selling. Termasuk juga pertanyaan-pertanyaan yang akan diajukan kepada konsumen.

Dalam mengonsep script selling seorang marketing sudah harus memperkirakan pertanyaan-pertanyaan yang biasanya akan muncul dari konsumen dan mempersiapkan jawabannya sehingga si marketing akan terlihat seperti seorang resi marketing tiada tanding. Hal ini dengan amat mudah didapat oleh seorang marketing setelah sering berinteraksi dengan konsumen.

(more…)

Ini Dia Beberapa Pilihan Bisnis yang Bisa Anda Lakukan di Bisnis Properti

Mendirikan Jasa Konsultan Perencana atau Konsultan Pengawas

Pilihan lainnya bagi Anda yang ingin berbisnis di bidang properti adalah dengan mendirikan jasa konsultan perencana atau konsultan pengawas.

Tugas konsultan perencana adalah melakukan perencanaan proyek sedangkan tugas konsultan pengawas adalah mengawasi jalannya proyek sesuai dengan mutu, biaya dan waktu yang sudah ditetapkan.

Perencanaan yang dilakukan oleh konsultan perencana berkaitan dengan disain proyek, gambar kerja, membuat perhitungan struktur, anggaran biaya, dan lain-lain.

Sedangkan pengawasan yang dilakukan oleh seorang konsultan pengawas berhubungan dengan pengawasan terhadap pelaksanaan kontrak kerja.

Pengawasan dilakukan secara rutin dengan membuat laporan prestasi pekerjaan kepada pemilik proyek. Karena fungsinya mengawasi maka dia juga berwenang memberi peringatan atau menegur apabila ada penyimpangan dalam pelaksanaan proyek.

Lebih jauh dia berhak menghentikan proyek jika peringatan dan teguran tidak diindahkan oleh pelaksana proyek.

Untuk mendirikan jasa konsultan ini juga dibutuhkan tenaga ahli yang sudah memiliki sertifikat keahlian.

Berbisnis Properti dengan Membeli Saat Lelang Eksekusi

(more…)

Cara Mudah Memulai Bisnis Properti Tanpa Modal

Kreatifitas Lebih Berharga Daripada Modal Uang!

Dulu, pada pada tahun 1923, seorang pemuda miskin menemui pedagang tembakau terbesar di Amerika. Anak muda itu mengatakan bahwa ia sanggup menyediakan tembakau dengan kualitas terbaik dan lebih murah dari tembakau yang ada saat ini.

Setelah negosiasi, si pedagang tembakau bersedia membeli kalau memang kualitasnya lebih bagus dan harganya lebih murah. Kemudian si pemuda pergi ke Brazil untuk menemui para petani tembakau, dia mengatakan bahwa seorang pedagang tembakau terkenal dan terbesar di Amerika akan membeli semua tembakau mereka dengan harga yang lebih tinggi.

Para petani tembakau bersedia mengirimkan tembakaunya karena memang si pedagang tembakau Amerika telah mereka kenal reputasi bisnisnya. Alhasil, pedagang tembakau mendapatkan tembakau dengan mutu yang lebih baik dan harga yang lebih murah dan petani tembakau juga senang karena seluruh tembakau mereka terjual dengan harga yang lebih bagus.

Halnya anak muda itu mendapatkan fee dari transaksi yang terjadi karena idenya. Dia tidak bermodalkan uang, hanya modal ide, keberanian dan kreatifitas. Siapa anak muda itu? Dia adalah Aristotle Onassis, yang akhirnya dikenal sebagai raja tanker dunia.

Itulah sebuah contoh tentang kreatifitas yang berujung kepada kesuksesan. Di bidang properti juga demikian, kreatifitas juga dibutuhkan untuk memulai bisnis bagi Anda yang tidak memiliki modal.

Dengan kreatifitas Anda bisa menggeluti bisnis di bidang properti tanpa modal uang. Pilihan tersebut diantaranya menjadi broker, menjadi flipper, menjadi kontraktor, menjadi developer properti dan lain-lain.

Menjadi Broker Properti Bisa Dilakukan Tanpa Modal Uang

(more…)

Page 18 of 55« First...10...1617181920...304050...Last »