Pentingnya Aspek Marketing dalam Kesuksesan Proyek

Pentingnya aspek marketing

Aspek marketing merupakan ujung tombak setiap bisnis, tak terkecuali di bidang properti.

Sebagus apapun sebuah produk properti jika tidak ditunjang oleh program marketing yang tepat maka produk tersebut tidak sampai dengan baik kepada konsumen yang dituju. Akibatnya produk tidak dapat terjual sesuai target.

Dalam marketing berlaku rumus semakin sering kita melakukan pemasaran produk kita semakin besar pula peluang produk kita dikenal masyarakat sehingga kemungkinan terjual semakin besar.

Marketing produk primary dan secondary

Pada prinsipnya pemasaran pada primary product sama saja dengan secondary product, karena pada dasarnya pemasaran adalah bagaimana kita memperkenalkan produk yang akan kita jual kepada calon konsumen.

Kegiatan pemasaran proyek properti secara umum bisa dilakukan dengan tiga cara, yaitu dengan media online, media cetak dan offline. Bisa dilakukan salah satu, dua atau ketiganya.

Pemasaran online

Dengan membuat blog gratisan

Pemasaran melalui media online bisa dilakukan dengan membuat website khusus untuk project tertentu.

Banyak tenaga marketing membuat website untuk project hanya berupa blog pribadi gratisan, seperti blogspot dan wordpress.

Hal ini sudah cukup membantu memberikan penjelasan mengenai product knowledge yang dipasarkan.

Cara pembuatan blog tersebutpun sangat mudah, just plug and play. Caranya bagaimana? kunjungi blogspot.com atau wordpress.com, Anda akan dipandu untuk membuat blog hanya dalam waktu 5 menit bahkan kurang. Interface masing-masing platform juga sangat user friendly.

Blog dengan top level domain (TLD)

Jika anda cukup memiliki pengetahuan bisa membuat blog dengan Top Level Domain (TLD) yang memberikan kesan profesional.

Langkah sederhananya adalah beli domain, sewa hosting, instal platform yang digunakan pada cpanel hosting, dan login ke dashboard admin anda (untuk CMS WordPress). Yup, Thats all.

Untuk perusahaan yang membutuhkan branding, sebaiknya membuat website resmi perusahaan yang bisa juga difungsikan memuat proyek-proyek yang sedang dikembangkan.

Dengan adanya website resmi ini konsumen bisa dengan bebas meng-eksplore segala sesuatu tentang perusahaan dan proyek, yang pada ujungnya jika website ini dibuat secara profesional maka akan menimbulkan kesan positif terhadap perusahaan.

Ingat, sekarang adalah zaman teknologi informasi, dimana apapun kebutuhan yang dirasakan oleh seseorang maka orang tersebut cenderung mencarinya diinternet untuk langkah pertama.

Memasang iklan

Setelah memiliki website yang berisi produk selanjutnya website tersebut bisa diiklankan di media-media online atau sosial media.

Program periklanan yang bisa digunakan ini ada yang disediakan Google dengan membuka account di Google Adwords.

Pemasaran online juga bisa dilakukan dengan beriklan di media online yang khusus menyediakan layanan beriklan khususnya di bidang properti, seperti rumah.com, rumah123.com dan lain-lain. Dalam prosesnya media tersebut ada yang gratis dan ada juga yang memungut sejumlah biaya.

Beriklan di media cetak

Metoda pemasaran lainnya yaitu dengan pemasangan iklan di media cetak, seperti koran dan majalah. Beriklan di media cetak mempunyai segmentasi pasar yang berbeda.

Media cetak yang paling banyak diminati untuk memasang iklan properti adalah harian Kompas untuk kelas menengah ke atas dan koran daerah untuk daerah masing-masing.

Khusus untuk Jabodetabek, beriklan di harian Poskota cukup memberikan pengaruh terhadap penjualan khusus untuk produk menengah ke bawah.

Seperti sudah kesepakatan semua pengiklan bahwa pemasangan iklan lebih banyak pada hari Jumat, Sabtu dan Minggu. Dan memang pada kenyataannya bahwa respon iklan yang bagus pun hanya terjadi pada hari-hari tersebut.

Pemasaran offline

Pemasaran offline konvensional bisa dilakukan dengan banyak cara, diantaranya dengan direct selling, membuat event seondiri, manual promo dan lain-lain.

Pemasaran dengan direct selling

Direct selling atau pemasaran secara langsung bisa dilakukan dengan presentasi secara langsung kepada calon konsumen.

Presentasi secara langsung ke calon konsumen dan mengirimkan surat penawaran pembelian rumah ke berbagai perorangan dan instansi yang telah ditetapkan sebagai target pasar.

Marketing Event

Pameran di mall dan pusat keramaian sesuai dengan kalender EO
Mengikuti event pameran properti

Manual Promo

mempersiapkan promoting tools seperti brosur, flyer, spanduk, umbul-umbul, baliho, dan lain-lain
menyiapkan inhouse marketing di lokasi proyek
memasang outdoor media promo di titik-titik strategis di luar lokasi proyek, seperti rountag, baliho, billboard, spanduk, dan lian-lain.
memasang outdoor media promo di dalam proyek, seperti umbul-umbul, baliho, dll
menyebar brosur dan media promo lainnya secara masif di tempat-tempat strategis seperti di jalan yang ramai, ATM, perumahan sekitar proyek, kantor dan pabrik, dll.

Lihat artikel lainnya:

asriman.com

Pentingnya Aspek Marketing dalam Kesuksesan Proyek