Ini salah satu hal yang musti diperhatikan ketika akan bernegosiasi dengan pemilik lahan. Jangan mengajukan penawaran saat baru pertama kali ketemu.
Penawaran tentang cara bayar
Hal ini penting diperhatikan jika penawaran kepada pemilik lahan tersebut adalah penawaran tentang cara bayar tanah. Tujuan negosiasi adalah supaya pemilik lahan bersedia agar tanahnya bisa dibayar tidak tunai di depan.
Ketika dirimu akan negosiasi dengan pemilik lahan dan baru ketemu, sebaiknya di pertemuan pertama untuk perkenalan saja dulu. Bisa ngobrol tentang apapun. Tentang hal-hal pribadi juga boleh.
Biasanya orang akan senang jika ditanya tentang masa lalunya yang amat menyenangkan atau kejadian-kejadian penting yang melibatkan dirinya.
Atau tentang keluarga jika banyak keluarga atau anak-anaknya yang sukses dengan karir atau bisnisnya. Tak lupa dirimu juga menceritakan tentang bisnismu atau apapun yang pantas diceritakan.
Yang paling bagus adalah bercerita tentang orang atau kejadian yang melibatkan dirinya juga melibatkan dirimu. Itulah tautan antara dirimu dan dirinya.
Misalnya ketika dulu zaman kuliah pernah ikut demo atau aktif di kegiatan-kegiatan di masa lalu. Atau bercerita tentang kegiatan-kegiatan ormas atau organisasi dimana dia terlibat dan kebetulan dirimu juga terlibat. Walaupun tidak beririsan langsung. Hal-hal semacam ini akan menambah kemudahan dalam mencari titik akrab.
Obrolan di pertemuan pertama ini berfungsi untuk membangun keakraban dan kepercayaan dari pemilik lahan.
Kenapa butuh kepercayaan? Karena jika terjadi kesepakatan maka hubungan antara pemilik lahan dengan developer bisa sangat lama karena jangka waktu proyek tersebut sampai selesai bisa dua tahun bahkan lebih.
Pentingnya kepercayaan pemilik lahan karena tanahnya sudah diolah oleh developer sementara ia belum memperoleh uang dari penjualan tanahnya. Ia mendapatkan pembayaran atas tanahnya mungkin saja satu tahun lagi, bisa juga lebih.
Apalagi jika proyek terkendala, bisa kendala perizinan, bisa juga kendala penjualan atau pembangunan. Lebih lama lagi waktu yang dibutuhkan untuk megerjakan proyek.
Apalagi banyak juga kejadian tentang developer yang mangkir membayar cicilan tanah walaupun proyek sudah berjalan. Dimana ini tergantung karakter developer. Nah, karakter inilah yang harus diketahui terlebih dahulu oleh pemilik lahan.
Apakah si developer adalah orang yang amanah jika diserahi sebuah tanggungjawab atau orang yang tidak dapat dipercaya.
Dalam pertemuan-pertemuan di awal-awal inilah pemilik lahan menilai si developer. Dan sebaliknya developer juga menilai pemilik lahan.
Jadi tidak hanya pemilik lahan yang menilai developer tetapi developer menilai pemilik lahan karena dalam hubungan kerjasama pembangunan proyek properti antara developer dan pemilik lahan tidak hanya pemilik lahan yang berpotensi dirugikan tetapi developer juga berpotensi dirugikan.
Ruginya developer jika proyek sudah berjalan dan developer sudah mengeluarkan uang untuk megerjakan proyek tetapi pemilik lahan ingin mengakhiri kerjasama.
Walaupun sudah dibentengi dengan perjanjian-perjanjian tetapi jika sudah ada niat jelek dari pemilik lahan untuk mengakhiri kerjasama, biasanya akan ada jalan untuk membuat kerjasama pembangunan proyek terkendala.
Penawaran harga untuk pembayaran tunai
Tetapi jika dirimu mengajukan penawaran untuk pembayaran tunai strategi ini tidak perlu dilakukan. Sila ajukan saja penawaran sesuai dengan keinginan, itu lebih mudah. Karena pada umumnya orang yang ingin menjual tanah ingin mendapatkan uang secepatnya.
Ia menjual tanah karena memang butuh uang karena orang biasanya tidak akan menjual miliknya yang sangat berharga jika tidak butuh uang. Properti seperti tanah, rumah atau lainnya merupakan salah satu kepemilikan orang yang amat berharga. Jika tidak butuh-butuh amat orang tidak akan menjualnya.
Jika kondisinya seperti ini dirimu tidak usah banyak strategi, ajukan saja harga sesuai keinginanmu, maka ia juga berhak menerima atau menolak penawaranmu. Yang dilihat adalah uangnya, bukan siapa yang akan membeli. Biasanya seperti itu.
Lihat artikel lainnya:
- Penting Untuk Mencari Tahu Riwayat Negosiasi Sebelumnya
- Tips Jitu Menegosiasikan Cara Pembayaran Tanah
- Ini yang Harus Diperhatikan Ketika Akan Negosiasi Ke Pemilik Lahan
- Poin Krusial yang Musti Disepakati Ketika Negosiasi Pembayaran Lahan
- Anda yang Ingin Sukses Negosiasi dengan Pemilik Tanah Wajib Membaca Ini
- Pantaskan Dirimu Jika Ingin Negosiai Dengan Pemilik Lahan
- Dahsyatnya Uang Tunai Dalam Negosiasi Pembayaran Tanah
- Ini Strategi Negosiasi dengan Pemilik Lahan yang Banyak Diabaikan Orang
- Mudahnya Menjadi Developer Jika Orang Terdekat Punya Tanah
- Naikkan Harga, Jika Negosiasi dengan Pemilik Lahan Mentok
- Negosiasi Cara Bayar Tanah Hanya Jika Pemilik Tidak Banyak
- Strategi Negosiasi Pembayaran Tanah Ini Perlu Anda Praktekkan
- Cara Mudah Menemukan Tanah yang Bisa Dijadikan Proyek Dengan Pola Kerjasama Lahan
- Jika Ingin Deal Tanggung Saja Kewajibannya
- Strategi Sederhana yang Bisa Membuatmu Sukses Dalam Negosiasi dengan Pemilik Lahan
