Virtual agent properti adalah orang yang bekerja memasarkan properti dengan cara memanfaatkan internet.
Kenapa namanya virtual?
Karena cara kerjanya tidak diikuti aktifitas fisik seperti mengantar calon konsumen ke lokasi karena untuk mengantar konsumen sudah disediakan oleh developer.
Juga si agent virtual ini tidak perlu juga memasarkan dengan cara membuat acara pemasaran seperti pameran, open table, off air direct selling, canvassing dan lain-lain. Tidak perlu.
Cara mempraktekkan virtual agent properti
Lalu bagaimana caranya agar seseorang bisa sukses mempraktekkan strategi menjadi virtual agent properti ini?
Jika ingin menjadi agent properti virtual caranya mudah, Anda menghubungi atau dihubungi oleh pengembang atau pemilik produk. Lalu terjadi kesepakatan tentang jasa pemasaran.
Lebih baik lagi jika dibuat perjanjian pemasaran properti secara tertulis. Di dalam perjanjian tertulis dicantumkan hak dan kewajiban masing-masing diantaranya dan yang paling penting adalah tentang besaran komisi yang menjadi hak Anda sebagai agent virtual.
Jangan lupa product knowledge atau materi iklan harus sudah disediakan oleh developer, terutama tentang data-data produk dan harga, ini sangat sensitif bagi konsumen.
Jangan sampai salah dalam menerangkan produk dan menerapkan harga, nanti konsumen Anda bisa kecewa. Ketika mereka kecewa peluang Anda membuat terjadinya transaksi menjadi mengecil. Menjadi kecil sekali. Kalau tidak mau dikatakan tertutup.
Karena salah satu penyebab terjadinya closing adalah konsumen tersebut percaya kepada agent dan developer.
Ini perlu menjadi perhatian karena ada kalanya seorang agent over promised sehingga kadang tidak sesuai dengan kondisi sebenarnya. Hindari ini.
Tetapi pada materi-materi tertentu Anda bisa berimprovisasi. Apa itu?
Anda bisa berimprovisasi tentang hal-hal yang tidak mendasar, misalnya permainan kata-kata yang bisa membuat calon konsumen tertarik kepada produk yang Anda jual.
Buatlah kata-kata promosi seindah mungkin. Kreatif. Tidak hanya mengandalkan skema umum yang terjadi selama ini yang dilakukan oleh banyak agen properti.
Lalu pasarkan!
Selanjutnya Anda bisa memasarkan di manapun Anda bisa secara online. Boleh posting di seluruh grup diskusi yang dipunyai. Seperti grup Whats App (WA), Telegram, Facebook Grup, atau dimanapun Anda bisa.
Yang tidak boleh Anda lupa, posting juga iklan Anda di portal jual beli properti seperti olx.com, rumah123.com, rumah.com, lamudi.com, 99.co dan lain-lain. Pendeknya silahkan jualan dimanapun tempat memungkinkan untuk jualan.
Di portal jual beli properti Anda bisa berjualan dengan gratis, tetapi memang ada batasan jumlah iklan yang bisa Anda posting dan posisi iklan Anda lebih di bawah jika dibandingkan dengan iklan yang berbayar.
Lebih baik lagi Anda menjadi premium member di setiap portal tersebut karena mereka menyediakan fasilitas premium dengan berbagai kelebihan, diantaranya boleh posting iklan dengan jumlah tidak terbatas dan tampil di bagian atas hasil perncarian.
Dengan demikian iklan kita mempunyai peluang lebih besar dilihat calon konsumen.
Karena cikal bakal Anda mendapatkan konsumen secara virtual ini adalah banyaknya iklan Anda dilihat oleh orang lain. Semakin banyak iklan Anda dilihat oleh orang lain (views) maka semakin besar peluang closing. Dah, gitu aja. Simpel kan?
Berapa biaya menjadi premium member? Nah, Anda bisa melihatnya di setiap portal tersebut. Karena masing-masing market place tersebut memiliki skema yang berbeda-beda tentang persyaratan premium member. Mudah kok caranya kalau ingin jadi anggota premium. Just do it!
Gimana selanjutnya?
Apabila mendapatkan respon dari calon konsumen handle dulu tentang prolog product knowledge, selanjutnya jika ada ketertarikan dari mereka segera arahkan untuk survey lokasi.
Apabila sudah ada kesepkatan mereka akan survey lokasi, maka Anda cepat-cepat menghubungi tenaga inhouse marketing yang berada di lokasi.
Lalu berikan detil calon konsumen yang akan datang disertai dengan nomor kontaknya supaya bisa dihubungi dan diarahkan untuk datang pada waktu yang tepat.
Ini dia keuntungan seorang virtual agent properti
Banyak keuntungan bagi Anda jika menjadi virtual agent properti, diantaranya:
- Fleksibel
Dikatakan fleksibel karena bisa dikerjakan sambil melakukan kegiatan sehari-hari. Jika Anda seorang karyawan yang harus pergi pagi pulang sore maka Anda bisa melakukan ini di sela-sela istirahat kerja atau malam hari.
Memposting materi iklan kan tidak perlu lama-lama, yang penting materi iklannya sudah ada.
Selain itu, menjadi virtual agent properti ini dikatakan fleksibel karena bisa dilakukan dari mana saja. Anda tidak perlu tinggal di dekat lokasi. Dari jauhpun bisa.
Anda misalnya bisa memasarkan sebuah proyek properti di Karawang, Bandung, Jakarta, Ambon atau dimanapun di Indonesia dan dimanapun Anda tinggal.
Kok bisa?
Ya, jelas bisa karena Anda tidak dituntut untuk mengantarkan calon konsumen ke lokasi bukan? Biar itu kerjaan tenaga inhouse marketing-nya developer.
Anda hanya mencari konsumen lalu arahkan survey lokasi, cari konsumenpun hanya secara online. Itu saja.
- Biaya murah
Menjadi virtual agent properti berbiaya murah karena Anda hanya butuh hape (handphone) dengan sambungan internet. Saat ini biaya membeli kuota internet sudah pada murah.
Atau jika Anda terpaksa ya cari wifi gratisan di tempat-tempat yang menyediakannya. Intinya Anda harus kreatif. Ketiadaan uang misalnya tidak boleh menjadi halangan dalam berusaha.
- Penghasilan besar
Ini yang asik, penghasilan seorang agent properti itu besar jika berhasil menjual properti tersebut. Kalau tidak berhasil memang tidak mendapat uang karena memang menjadi agent properti dengan cara ini hanya berdasarkan komisi, tidak ada gaji pokok, tunjangan, dan lain-lain.
Mari kita hitung penghasilan Anda jika berhasil memasarkan sebuah proyek kami Grand Pangulah Residence yang berlokasi di Karawang. Jika Anda berhasil menjual satu unit saja Anda mendapatkan komisi sebesar lebih kurang 9 juta rupiah.
Itu bersih untuk Anda, tanpa dikurangi apapun. Kerjaan Anda mudah saja, hanya posting di berbagai grup diskusi, bisa juga posting di portal jual beli properti seperti yang dibahas di atas, dapatkan orang yang tertarik, arahkan mereka survey dan selanjutnya tim dari developer yang akan mengurus sampai selesai.
Anda tinggal tunggu kabar dari developer ketika komisi Anda sudah ditransfer jika konsumen tersebut jadi membeli. Mudah bukan?
Proyek yang bisa dijual dengan skema virtual agent
Apakah semua proyek bisa Anda pasarkan dengan prinsip virtual agent? Tentu tidak.
Syarat utama Anda bisa menjadi virtual agent adalah developer bersedia dengan skema virtual ini. Jika pengembang perumahan tersebut tidak memberi peluang menjadi virtual agent ya Anda tidak bisa ikut menjualnya.
Alasannya bisa bermacam-macam diantaranya pemasaran perumahan sudah berkerjasama dengan sebuah agent properti eksklusif, sehingga si developer sudah menyerahkan semua aktifitas pemasaran kepada seorang agensi marketing. Ini sah-sah saja. Atau si developer tidak ada niat bagi-bagi dengan orang lain. Ya, itu boleh-boleh saja.
Penulis: Asriman A. Tanjung, ST
Penulis buku Cara Benar Meraih Sukses Di Bisnis Properti yang diterbitkan Gramedia
Pendiri DEPRINDO (Developer Properti Indonesia), asosiasi developer properti yang sudah diakui pemerintah
Pemilik asriman.com, blog properti nomor 1 di Indonesia
- Tempat Memasang Iklan Online yang Paling Bagus untuk Memasarkan Properti Anda
- Seorang Broker Properti Wajib Mengerti Tentang Listing
- Strategi Jitu Memasarkan Properti Di Masa Pandemi, Maknyusss
- Begini Cara Memasarkan Perumahan Dengan Membuat Event Sendiri
- Strategi Pemasaran Perumahan dengan Direct Selling
- Pentingnya Sikap Objektif Bagi Seorang Broker Properti
- Cara Mudah Menjual Properti Anda dengan Digital Marketing
- Apa yang Perlu Dipersiapkan untuk Menjadi Professional Broker
- Marketing Mix Dalam Memasarkan Proyek Properti Kekinian
- Pentingnya Aspek Marketing dalam Kesuksesan Proyek
- Strategi Memasarkan Properti yang Efektif Bagi Broker Properti Pemula
- Keuntungan Menggunakan Professional Broker Vs Broker Tradisional
- Panduan Lengkap Bagi Anda yang Ingin Menjadi Broker Properti, Bisa Tanpa Modal Lho
- Brokerpreneur, Peluang Memasuki Bisnis Properti dengan Tanpa Modal
- Begini Cara Merancang Pemasaran Perumahan yang Tepat Sasaran
Bagai mn carana menjadi virtual agen properti