Apa yang Perlu Dipersiapkan untuk Menjadi Professional Broker

Seperti juga profesi lainnya, menjadi Professional Broker (PB) yang sukses membutuhkan kesiapan, baik dari internal diri kita sendiri maupun dari external.

Tanpa persiapan yang bagus menjadi PB tidak memberikan hasil yang optimal. 

Sampai kapanpun jasa seorang PB akan selalu dibutuhkan, selama manusia masih membutuhkan tempat tinggal selama itu pula jasa seorang PB diperlukan. 

Keberadaan PB atau agen properti memberikan posisi yang win win kepada pemilik properti maupun calon buyer.

Bagi property owner jasa seorang PB sangat dibutuhkan untuk menghemat waktu dan tenaga dalam menjual properti miliknya dan bagi seorang buyer PB menjadi tempat untuk mendapatkan informasi yang lengkap dan objektif mengenai properti yang akan dibeli.

Tak jarang buyer juga memerlukan advice dari PB yang dikenal baik olehnya.

Baca juga: Lihat di sini materi dan jadwal workshop developer properti bagi pemula

Namun tidak semua orang bisa sukses sebagai PB, karena kenyataannya banyak PB yang sudah menjalani profesi ini bahkan sampai puluhan tahun tapi belum bisa dikatakan sukses.

Sekurangnya ada beberapa hal yang harus dipersiapkan untuk menjalani profesi PB:

Persiapkan Mental untuk Menjadi Professional Broker

Ya, mental lah yang paling utama dipersiapkan jika ingin menjadi PB sukses. Mental yang kuat diperlukan karena menjadi PB kita akan selalu berhubungan dengan orang lain.

Baik  property owner maupun pembeli. Kita akan merasakan bagaimana rasanya ditolak pemilik properti yang kita tawarkan untuk dibantu menjual propertinya, sampai menghadapi orang yang tidak menghargai profesi sebagai PB.

Ini tidak berlaku bagi property agent yang sudah tergabung dalam perusahaan property agent yang sudah establish, dan memiliki properti untuk dipasarkan.

Kuasai Product Knowledge Properti yang Dijual

Penguasaan product knowledge menjadi pembeda antara seorang PB dengan traditional broker (TB).

Seorang PB harus mampu menjawab setiap pertanyaan yang diajukan oleh konsumen terkait dengan properti yang sedang dipasarkan.

Kemampuan ini timbul karena penguasaan yang bagus terhadap product knowledge.

Jika kita mengambil contoh rumah sebagai properti yang kita jual, maka semua hal yang berhubungan dengan rumah tersebut harus kita pahami, baik kelebihan atau kekurangannya.

Data-data fisik, legalitas harus berada dalam kepala kita.

Jujurlah terhadap Calon Pembeli

Jujur yang dimaksud disini adalah bahwa kita harus mau memberikan keterangan yang objektif, mengatakan suatu properti bagus kalau memang bagus dan sanggup mengatakan bahwa properti kurang bagus kalau memang kurang bagus dan memberikan masukan-masukan yang benar kepada calon konsumen.

Ini termasuk pembeda antara seorang PB dengan TB. Seorang TB akan mengatakan bahwa semua properti yang ditawarkan bagus. Padahal secara kasat mata property tersebut sebaliknya.

Perbanyak Listing Properti Setiap Hari

Banyaknya listing yang closing adalah permainan probabilitas, berdasar pengalaman dan riset kemungkinan terjadinya penjualan adalah satu perbanding duapuluh.

Artinya jika anda ingin dapat satu closing anda harus memiliki listing sekurang-kurangnya duapuluh listing.

Adalah harapan yang tidak pada tempatnya jika Anda punya listing hanya satu atau dua dan terus berharap itu terjual dalam waktu singkat, apalagi properti tersebut bersifat open listing yang juga dipasarkan oleh agent lain.

Promosi Gencar Setiap Hari

Inti dari marketing adalah bagaimana mengkomunikasikan product yang kita jual kepada calon konsumen. Begitu juga marketing di bidang properti, bagaimana kita mempromosikan properti kita kepada sebanyak mungkin calon kunsumen. Ya, sesederhana itu.

Beruntung kita sekarang ini berada pada era teknologi informasi dimana terdapat banyak sekali media yang bisa kita gunakan sebagai alat promosi.

Saya termasuk orang yang berpendapat bahwa semua media promosi harus kita gunakan untuk menggaet pembeli.

Bisa melalui media konvensional seperti iklan baris dan display di koran dan majalah, spanduk, sign board, papan nama, dan pemasaran melalui online media, baik berupa website pribadi seperti asriman.com ini ataupun di situs yang menyediakan layanan jual beli, mekanisme beriklan bisa gratis bisa berbayar, tergantung jenis website-nya.

Situs yang baik untuk media promosi property adalah situs yang memiliki traffic yang tinggi, yang memiliki puluhan ribu, bahkan ratusan ribu visitors perhari. Sehingga kemungkinan iklan kita dilihat oleh banyak orang semakin besar.

Cara menilai situs yang baik untuk dijadikan media promosi menjual rumah (misalnya) adalah dengan cara mengetik ‘rumah dijual’ atau apapun yang ingin kita jual di search engine seperti Google, kemudian buka situs yang berada di paling atas hasil pencarian.

Sudah pasti situs itu luar biasa jumlah traffic-nya. Dan daftarkan listing anda pada website tersebut, jika memungkinkan.

Pengalaman empiris mangatakan bahwa konsumen yang menghubungi kita melalui informasi dari internet memiliki prosentase yang lebih besar sebagai hot buyer.

Layani Konsumen Sepenuh Hati

Melayani konsumen dengan sepenuh hati akan memberikan efek yang luar biasa terhadap branding kita sebagai PB.

Jika seseorang merasa puas dengan pelayanan yang kita berikan maka orang itu akan senang hati merekomendasikan jasa kita kepada saudara atau teman-temannya.

Bagaimanapun rekomendasi dari orang yang kita percayai memberikan impact trust yang besar jika dibandingkan dengan informasi yang didapat secara terbuka.

Jalani dengan Senang Hati

Mencintai apa yang kita kerjakan merupakan cara terbaik untuk bahagia. Kita akan merasakan energi yang luar biasa dalam melakukan suatu pekerjaan jika kita melakukan dengan senang hati.

Aura keyakinan akan muncul di wajah kita apabila kita sedang mempromosikan sesuatu.

“Kerjakan sesuatu yang anda cintai maka Anda merasa tidak sedang bekerja saat melakukannya.”

Tepat sekali pepatah bijak ini, sangat baik untuk terus diingat…

Salam sukses… see you on top

Lihat artikel lainnya:

• Keuntungan Menggunakan Professional Broker Vs Broker Tradisional
• Hubungan Mesra Seorang Investor Properti dan Agennya
• Brokerpreneur, Peluang Memasuki Bisnis Properti dengan Tanpa Modal
• Panduan Lengkap Bagi Anda yang Ingin Menjadi Broker Properti, Bisa Tanpa Modal Lho
• Cara Benar Menjadi Agen Properti Profesional
• Peranan Seorang Broker Properti dalam Transaksi Properti
• Sumber-Sumber Listing untuk Professional Broker
• Product Knowledge, Senjata Ampuh Professional Broker
• Pentingnya Sikap Objektif Bagi Seorang Broker Properti
• Tips Menjadi Broker Properti Bagi Pemula
• Strategi Memasarkan Properti yang Efektif Bagi Broker Properti Pemula
• Bagaimana Cara Mendapatkan Pembeli Properti bagi Professional Broker
• Ternyata Tanahnya Tempat Jin Buang Anak
• Tips Sukses Menjadi Broker Properti Independen
• Ini Dia Tips Memilih Broker Properti Terbaik

Tags

• cara menjadi broker
• cara jadi broker
• cara menjadi makelar tanah yang sukses
• menjadi broker
• broker tanah
• cara menjadi broker tanah
• cara menjadi makelar tanah
• Cara Jadi Makelar Tanah
• cara menjadi it professional