Anda ingin menjual properti? Tapi tidak tahu cara yang tepat agar properti Anda cepat laku dengan harga yang sesuai?
Sebenarnya ada beberapa cara yang bisa Anda gunakan untuk menjual properti. Berikut beberapa trik sederhana.
Apa saja trik itu? Ok mari kita bahas
Untuk menjual sebuah produk, barang, jasa, bahkan properti dibutuhkan strategi pemasaran. Lalu bagaimana strategi yang bernas agar properti Anda dapat terjual dengan harga sesuai keinginan?
Beberapa strategi ini dapat Anda praktekkan.
Renovasi Kosmetik
Melakukan renovasi kosmetik yang dimaksud sini bukanlah melakukan renovasi dengan menggunakan peralatan kosmetik, melainkan merenovasi bagian-bagian yang kurang menarik dan berbiaya murah sehingga calon pembeli lebih tertarik.
Sebab kebanyakan konsumen sebelum membeli sebuah properti dan melihat detail properti, biasanya konsumen akan melihat secara sekilas pandang dulu, pandangan pertama akan menentukan apakah calon pembeli Anda tertarik atau tidak
Semakin cantik properti yang Anda tawarkan semakin bagus pula respon dari calon pembeli dan peluang properti Anda terjual dengan harga yang bagus semakin besar.
Jadi untuk menghemat biaya lakukan hanya renovasi minor tetapi membuat properti tambah cantik. Misalnya mengecat ulang dinding dan bagian-bagian yang terlihat jelas dan memperbaiki beberapa kerusakan yang sangat mencolok.
Fokus pada Keunggulan Properti
Setiap aset pasti memiliki keunggulan serta kekurangannya masing-masing. Untuk itu ketika Anda menawarkan properti Anda harus pintar untuk mengalihkan fokus calon pembeli.
Fokuskan membeli hanya pada keunggulan-keunggulan properti Anda. Seperti; lokasi yang sangat strategis, dekat dengan fasilitas umum, hadap timur, bentuk tanah ngantong dan lingkungan yang aman. Atau apapun yang membuat calon pembeli tertarik.
Akan lebih baik lagi jika Anda sudah mengetahui passion dari calon pembeli ini, apakah mereka ingin lokasi yang aman, dekat ke mana-mana, suka seni dan keindahan, atau tipe orang yang efektif.
Buat Penawaran yang Sensasional
Wajib hukumnya Anda membuat penawaran yang menarik, kalau bisa sensasional. Iklan Anda harus berjenis iklan yang tidak bisa dilupakan oleh calon konsumen Anda. Dari pengaturan kalimat, copy writing iklan, penempatan, gambar-gambar dan lain-lain musti beda dengan iklan kebanyakan.
Semakin sensasional penawaran yang Anda berikan, semakin bagus respon calon pembeli.
Lalu bagaimana contoh dari penawaran yang sensasional itu?
Untuk membuat penawaran yang sensasional Anda tidak perlu mengada-ngada, harus sesuai dengan kenyataan, tapi kemasannya saja yang perlu Anda poles.
Contohnya Anda mempromosikan bahwa properti memiliki passive income per-bulan, jika disewakan akan selalu penuh. Serta beberapa penawaran menarik lainnya.
Buka Penawaran dengan Harga di Atas Harga yang Diinginkan
Hampir mirip dengan kebiasaan jual beli pada kehidupan sehari-hari, jika orang akan membeli sesuatu maka kebanyakan orang akan menawar dari harga yang ditawarkan.
Oleh karena itu supaya mendapatkan harga yang bagus maka kita sebagai penjual harus menaikkan harga terlebih dahulu, sehingga nanti ketika ada orang yang menawar harga, maka harga tersebut masih masuk dalam harga kelayakan kita.
Praktek jual beli di Indonesia ini juga berlaku di dunia properti. Terjadi tawar menawar sebelum ada harga kesepakatan.
Bahkan untuk properti tawar menawar harganya bisa lebih berlama-lama. Tidak seperti tawar menawar di pasar tradisional yang bisa langsung bungkus. Hehehehe
Tapi yang harus diperhatikan adalah harga tersebut masih masuk akal atau tidak. Jika Anda menaikkan harga yang sangat tinggi sehingga kelihatan tidak masuk akal maka calon pembeli malah ngeri-ngeri sedap untuk menawar properti Anda. Ngga serius nih, demikian mungkin fikir mereka.
Jadi sebelum menjual sebaiknya Anda pastikan harga kelayakan dari properti Anda untuk nanti membuka harga di atas harga yang diharapkan.
Sehingga ada ruang untuk tawar menawar dengan calon pembeli.
Jadwalkan Waktu Bertemu dengan Semua Peminat Secara Bersamaan
Dengan menjadwalkan peminat untuk melihat properti secara bersamaan, mereka akan berfikiran bahwa ada banyak peminat terhadap properti tersebut. Secara psikologis mereka merasa ada persaingan untuk mendapatkan properti tersebut.
Tentukan Batasan Waktu
Tentukan batasan waktu yang tegas kepada calon pembeli dan jangan perlihatkan jika Anda sedang membutuhkan uang. Hal ini untuk mencegah calon pembeli bersikap seenaknya dan mengulur-ulur waktu.
Tawarkan Lebih Dulu Kepada Orang-orang Terdekat
Sebelum menawarkan kepada orang lain, alangkah baiknya jika Anda memberikan penawaran kepada orang-orang terdekat.
Mungkin ke tetangga, saudara, teman atau siapapun yang sudah Anda kenal. Ini penting untuk menekan biaya dalam menjual properti tersebut.
Jadi dengan strategi ini Anda tidak perlu mengeluarkan cost untuk beriklan, meluangkan waktu untuk menemani calon pembeli survey. Kadang itu yang melelahkan.
Minta Uang Muka (DP) Secepatnya
Ketika seorang calon pembeli sudah menyatakan tertarik, Anda harus mengarahkan agar mereka membayar uang muka pembelian secepatnya. Atau setidaknya uang tanda jadi. Supaya mereka ada ikatan.
Ini penting dilakukan supaya kita tidak membuang-buang waktu dengan orang yang sebenarnya tidak ingin membeli. Jika mereka ada niat membeli maka mereka biasanya bersedia membayar uang muka.
Ini juga yang menjadi kelemahan banyak tenaga marketing, mereka seakan-akan enggan untuk meminta uang muka.
Jangan lupa setelah membayar uang tanda jadi pastikan Anda melakukan follow up beberapa hari setelahnya untuk menjadwalkan transaksi.
Demikian beberapa strategi menjual properti yang bisa Anda praktekkan. Mudah kok. Yang perlu Anda lakukan adalah meluangkan waktu sebentar untuk melihat dan menilai selling point dari properti Anda, kelebihan properti saya dibanding yang lain apa sih? Apa sih yang bisa membuat orang membeli properti saya?
Itulah yang terus ditonjolkan ketika beriklan. Apik tho?
Lihat artikel lainnya:- Cara Mudah Menjual Properti Anda dengan Digital Marketing
- Strategi Memasarkan Properti yang Efektif Bagi Broker Properti Pemula
- Ini Dia Strategi Jitu Mencari Properti di Bawah Harga Pasar
- Inilah Beberapa Penyebab Proyek Properti Tidak Laku Terjual
- Strategi Menyusun Rencana Pemasaran Properti
- Ini Dia Beberapa Pilihan Bisnis di Bidang Properti yang Bisa Anda Jalani
- Cara Mudah Menjadi Investor Properti
- Marketing Mix Dalam Memasarkan Proyek Properti Kekinian
- Begini Cara Menganalisa Harga Tanah yang Layak Dijadikan Proyek
- Ini Dia Tips Memilih Broker Properti Terbaik
- Cara Mudah Anda Menjadi Virtual Agent Properti
- Kapan Waktu Ideal untuk Memulai Pemasaran Proyek Perumahan?
- Kapan Sebaiknya Dimulai Pemasaran Proyek Properti?
- Cepat Sold Out 100% dengan Strategi Harga Progresif
- Cara Konyol Meyakinkan Calon Pembeli
