Di dunia bisnis pemasaran adalah hal utama yang musti diperhatikan. Jika pemasaran sebuah produk lancar maka keseluruhan bisnis akan berjalan dengan baik. Demikian sebaliknya jika pemasaran produk tidak bagus maka bisnis akan mengalami hambatan.
Tak terkecuali di bisnis properti. Penjualan merupakan urat nadi proyek. Oleh karena itu bagi seorang developer yang sedang mengembangkan sebuah proyek, harus memberi perhatian penuh terhadap pemasaran proyek.
Kenapa itu jadi penting? Karena penjualan sebuah proyek properti itu berkaitan erat dengan modal untuk membangun sebuah proyek itu besar sekali.
Penjualan adalah salah satu cara “mengakali” kebutuhan modal sehingga kebutuhan modal sehingga modal proyek tidak hanya berasal kas internal proyek.
Bisa dibayangkan sebuah proyek properti mengandalkan modal sendiri tanpa memaksimalkan penjualan. Jika ini terjadi maka semua kebutuhan untuk membangun proyek berasal dari kas sendiri dan itu butuh uang besar sekali.
Kebutuhan modal yang dimaksud di sini diantaranya untuk membeli tanah, mengurus perizinan, mengurus legalitas, membangun infrastruktur, dan membangun unit rumah atau properti lainnya. Karena produk properti itu tidak hanya rumah, bisa apartemen, bisa perkantoran, bisa ruko atau pergudangan, bisa juga vila-vila atau resort.
Nah, agar pemasaran proyek lancar ada beberapa strategi yang bisa Anda gunakan untuk menjual properti. Apa saja trik itu? Ok mari kita bahas.
Renovasi Kosmetik
Melakukan renovasi kosmetik yang dimaksud sini bukanlah melakukan renovasi dengan menggunakan peralatan kosmetik, melainkan merenovasi bagian-bagian yang kurang menarik dan berbiaya murah sehingga calon pembeli lebih tertarik.
Sebab kebanyakan konsumen sebelum membeli sebuah properti dan melihat detail properti, biasanya konsumen akan melihat secara sekilas pandang dulu, pandangan pertama akan menentukan apakah calon pembeli Anda tertarik atau tidak
Semakin cantik properti yang Anda tawarkan semakin bagus pula respon dari calon pembeli dan peluang properti Anda terjual dengan harga yang bagus semakin besar.
Jadi untuk menghemat biaya lakukan hanya renovasi minor tetapi membuat properti tambah cantik. Misalnya mengecat ulang dinding dan bagian-bagian yang terlihat jelas dan memperbaiki beberapa kerusakan yang sangat mencolok.
Fokus pada Keunggulan Properti
Setiap aset pasti memiliki keunggulan serta kekurangannya masing-masing. Untuk itu ketika Anda menawarkan properti Anda harus pintar untuk mengalihkan fokus calon pembeli.
Fokuskan membeli hanya pada keunggulan-keunggulan properti Anda. Seperti; lokasi yang sangat strategis, dekat dengan fasilitas umum, hadap timur, bentuk tanah ngantong dan lingkungan yang aman. Atau apapun yang membuat calon pembeli tertarik.
Akan lebih baik lagi jika Anda sudah mengetahui passion dari calon pembeli ini, apakah mereka ingin lokasi yang aman, dekat ke mana-mana, suka seni dan keindahan, atau tipe orang yang efektif.
Buat Penawaran yang Sensasional
Wajib hukumnya Anda membuat penawaran yang menarik, kalau bisa sensasional. Iklan Anda harus berjenis iklan yang tidak bisa dilupakan oleh calon konsumen Anda. Dari pengaturan kalimat, copy writing iklan, penempatan, gambar-gambar dan lain-lain musti beda dengan iklan kebanyakan. Semakin sensasional penawaran yang Anda berikan, semakin bagus respon calon pembeli.
Lalu bagaimana contoh dari penawaran yang sensasional itu?
Untuk membuat penawaran yang sensasional Anda tidak perlu mengada-ngada, harus sesuai dengan kenyataan, tapi kemasannya saja yang perlu Anda poles.
Contohnya Anda mempromosikan bahwa properti memiliki passive income per-bulan, jika disewakan akan selalu penuh. Serta beberapa penawaran menarik lainnya.
Buka Penawaran dengan Harga di Atas Harga yang Diinginkan
Hampir mirip dengan kebiasaan jual beli pada kehidupan sehari-hari, jika orang akan membeli sesuatu maka kebanyakan orang akan menawar dari harga yang ditawarkan.
Oleh karena itu supaya mendapatkan harga yang bagus maka kita sebagai penjual harus menaikkan harga terlebih dahulu, sehingga nanti ketika ada orang yang menawar harga, maka harga tersebut masih masuk dalam harga kelayakan kita.
Praktek jual beli di Indonesia ini juga berlaku di dunia properti. Terjadi tawar menawar sebelum ada harga kesepakatan.
Bahkan untuk properti tawar menawar harganya bisa lebih berlama-lama. Tidak seperti tawar menawar di pasar tradisional yang bisa langsung bungkus. Hehehehe
Tapi yang harus diperhatikan adalah harga tersebut masih masuk akal atau tidak. Jika Anda menaikkan harga yang sangat tinggi sehingga kelihatan tidak masuk akal maka calon pembeli malah ngeri-ngeri sedap untuk menawar properti Anda. Ngga serius nih, demikian mungkin fikir mereka.
Jadi sebelum menjual sebaiknya Anda pastikan harga kelayakan dari properti Anda untuk nanti membuka harga di atas harga yang diharapkan. Sehingga ada ruang untuk tawar menawar dengan calon pembeli.
Jadwalkan Waktu Bertemu dengan Semua Peminat Secara Bersamaan
Dengan menjadwalkan peminat untuk melihat properti secara bersamaan, mereka akan berfikiran bahwa ada banyak peminat terhadap properti tersebut. Secara psikologis mereka merasa ada persaingan untuk mendapatkan properti tersebut. Itulah sebabnya developer banyak membuat acara tertentu dalam penjualan propertinya. Acara tersebut bisa dalam bentuk launcing, customer gathering, investor gathering atau acara apapun yang bisa mendatangkan orang dalam waktu yang bersamaan.
Tentukan Batasan Waktu
Tentukan batasan waktu yang tegas kepada calon pembeli dan jangan perlihatkan jika Anda sedang membutuhkan uang. Hal ini untuk mencegah calon pembeli bersikap seenaknya dan mengulur-ulur waktu. Pentingnya strategi ini adalah untuk memberikan kesan bahwa ia harus memutuskan membeli saat ini juga karena jika tidak maka ia akan rugi.
Jika kondisi itu bisa diciptakan maka calon pembeli merasa ada keuntungan jika ia memutuskan membeli sekarang. Karena naluri seseorang bahwa ia tidak mau rugi. Kesan inilah yang perlu diciptakan oleh tenaga marketing.
Tawarkan Lebih Dulu Kepada Orang-orang Terdekat
Sebelum menawarkan kepada orang lain, alangkah baiknya jika Anda memberikan penawaran kepada orang-orang terdekat.
Mungkin ke tetangga, saudara, teman atau siapapun yang sudah Anda kenal. Ini penting untuk menekan biaya dalam menjual properti tersebut.
Jadi dengan strategi ini Anda tidak perlu mengeluarkan cost untuk beriklan, meluangkan waktu untuk menemani calon pembeli survey. Kadang itu yang melelahkan.
Minta Uang Muka (DP) Secepatnya
Ketika seorang calon pembeli sudah menyatakan tertarik, Anda harus mengarahkan agar mereka membayar uang muka pembelian secepatnya. Atau setidaknya uang tanda jadi. Supaya mereka ada ikatan.
Ini penting dilakukan supaya kita tidak membuang-buang waktu dengan orang yang sebenarnya tidak ingin membeli. Jika mereka ada niat membeli maka mereka biasanya bersedia membayar uang muka.
Ini juga yang menjadi kelemahan banyak tenaga marketing, mereka seakan-akan enggan untuk meminta uang muka.
Jangan lupa setelah membayar uang tanda jadi pastikan Anda melakukan follow up beberapa hari setelahnya untuk menjadwalkan transaksi.
Demikian beberapa strategi menjual properti yang bisa Anda praktekkan. Mudah kok. Yang perlu Anda lakukan adalah meluangkan waktu sebentar untuk melihat dan menilai selling point dari properti Anda, kelebihan properti saya dibanding yang lain apa sih? Apa sih yang bisa membuat orang membeli properti saya?
Itulah yang terus ditonjolkan ketika beriklan. Apik tho?
Lihat artikel lainnya:Author: Asriman A. Tanjung, ST
Penulis buku Cara Benar Meraih Sukses Di Bisnis Properti yang diterbitkan Gramedia
Pendiri dan Ketua Dewan Pembina DEPRINDO (Developer Properti Indonesia), asosiasi developer properti yang sudah diakui pemerintah
Pemilik asriman.com, blog properti nomor 1 di Indonesia
- Mainkan Strategi Pemasaran Secara Borongan Untuk Mendapatkan Modal
- Ini Hal Wajib yang Harus Diperhatikan Ketika Akan Memulai Proyek Properti
- Cara Mudah ‘Mengakali’ Kebutuhan Modal Untuk Membangun Proyek Properti
- Syarat Menjadi Developer Perumahan
- Menjadi Developer Properti Itu Harus Mampu Menggerakkan Dukungan Dari Orang Lain
- Strategi Mengelola Keuangan Proyek Properti
- Begini Cara Mensiasati Kebutuhan Modal yang Besar di Bisnis Properti
- CATAT, Ini Kunci Sukses Seorang Pengembang Properti
- Menjadi Karyawan Sebuah Perusahaan Properti Sebagai Salah Satu Cara Mudah Untuk Menjadi Developer Properti
- Ini Dia Halangan Menjadi Developer Properti Bagi Pemula dan Cara Mengatasinya
- Kenapa Anda Perlu Ikut Workshop Developer Properti?
- Strategi Lipstik Bibir Bergincu Untuk Menggaet Konsumen
- Kapan Sebaiknya Dimulai Pemasaran Proyek Properti?
- Menjadi Developer Properti Tanpa Modal Itu Berat, Bahkan Tidak Mungkin. Tetapi Tanpa Modal Dari Kantong Sendiri Amat Mungkin
- Kapan Waktu Ideal untuk Memulai Pemasaran Proyek Perumahan?
