Kerjasama Lahan: Begini Strategi Menawarkan Laba yang Menarik Kepada Pemilik Lahan

rumah murah untuk bumn

Dalam kerjasama lahan, pemilik lahan mendapatkan 2 keuntungan. Pertama, dia mendapatkan harga tanahnya dan kedua dia mendapatkan bagian keuntungan dari laba proyek. Oleh karena itu, jika tanah akan dikerjakan menjadi proyek dengan pola kerjasama lahan, maka langkah pertama yang harus dilakukan adalah menetapkan harga tanah.

Selain untuk menghitung biaya proyek, penetapan harga tanah juga berguna untuk menentukan besarnya hak pemilik lahan.

Mari kita lihat contoh perhitungan untuk tanah yang akan dikerjasamakan seluas 1 hektare (10.000 m2). Untuk tanah ini harga tanah yang disepakati adalah 300.000,- rupiah permeter persegi. Oleh karenanya, pemilik lahan berhak atas harga tanah sebesar 3 milyar rupiah.

Mengenai kapan pembayaran harga tanah ini bisa disepakati, apakah dibayarkan secara bertahap menurut penjualan atau bertahap berdasarkan interval waktu tertentu. Dimana masing-masing metode pembayaran ini memiliki kelebihan tersendiri bagi developer dan pemilik lahan.

Bagi seorang developer properti, keuntungannya jika pembayaran harga tanah menurut unit terjual adalah tidak ada pembayaran yang jatuh tempo karena kewajiban pembayaran muncul jika ada penjualan. Untuk membayar tanahpun uangnya berasal dari pembelian konsumen.

Namun bagi pemilik lahan pembayaran seperti ini bisa saja menjadi ketidakpastian karena mereka menerima uang jika ada penjualan, jika tidak ada penjualan mereka tidak menerima uang. (more…)

Strategi Penerapan Harga Proyek pada Masa Pertumbuhan sampai Penutupan Proyek

whelford-a1

Anda bebas menentukan harga jual produk anda, itulah sifat baik dari bisnis properti. Berbeda halnya jika anda menjual emas, saham dan lain-lain yang harganya sudah ditentukan oleh mekanisme pasar. Dengan adanya kebebasan menentukan harga maka anda sebagai developer properti bebas berinprovisasi dalam menjual, apakah menerapkan potongan harga, strategi harga progresif atau memberikan nilai tambah kepada produk anda.

Dimana penerapan harga tersebut berdasarkan fase pelaksanaan proyek. Pada umumnya developer menetapkan harga diskon besar pada saat proyek launching, kemudian menetapkan harga normal pada saat proyek pada masa pertumbuhan, harga dengan profit tinggi pada saat proyek mencapai target penjualan dan harga khusus untuk unit dengan kondisi tertentu.

Menerapkan harga normal pada saat proyek di masa pertumbuhan

Jika pada masa launching anda menerapkan potongan harga, maka pada masa pertumbuhan anda harus menerapkan harga normal supaya target penerimaan laba proyek tercapai. Dimana harga normal ini sudah ditetapkan sejak perencanaan. Pada umumnya harga normal ini adalah harga yang memberikan laba 30%.

Tahap pertumbuhan adalah tahapan dimana pekerjaan persiapan lahan sudah selesai. Artinya lokasi sudah kelihatan rapi dan pengerjaan beberapa unit sudah dilakukan. Jika tanah memerlukan pekerjaan cut and fill atau pengurugan, maka pada tahapan ini pekerjaan tersebut sudah selesai. (more…)

Pricing Strategy: Begini Cara Menetapkan Harga Perumahan untuk Memenangkan Persaingan

siklus bisnis properti indonesia

Menetapkan harga lebih murah dari pesaing

Strategi harga yang bisa dimainkan adalah dengan menetapkan harga perumahan di bawah harga pesaing. Jika anda menetapkan laba bersih adalah 30% maka anda bisa menurunkan harga  10%-20% dari harga jual. Dengan demikian anda memperoleh laba 10% sampai dengan 20% untuk tiap unitnya.

Dengan harapan pengurangan harga ini menjadi pengganti yang setimpal bagi produk anda yang masih dalam tahap pemasaran. Sedangkan perumahan pesaing adalah perumahan yang sudah jadi.

Namun penetapan harga yang lebih rendah harus dengan perhitungan matang, artinya walaupun harga ditetapkan di bawah harga pesaing anda harus tetap memperhitungkan harga modal. Jangan sampai anda menjual di bawah harga modal. Inilah pentingnya anda pintar dalam menganalisa proyek.

Sama dengan harga pesaing dengan menambahkan added value

Strategi selanjutnya adalah anda bisa menetapkan harga yang sama denga pesaing tetapi anda memberikan nilai tambah (added value) kepada produk anda. Bisa jadi anda memberikan nilai tambah berupa material yang lebih bagus.

Contohnya, jika produk kompetitor menggunakan keramik biasa maka anda menggunakan keramik branded seperti Toto, American Standard dan lain-lain. Begitu juga dengan material lain, selalu pilih yang lebih bagus karena dalam pembelian material selalu ada pilihan tentang kualitas.

Hal lainnya yang bisa menjadi pembeda adalah disain unit yang lebih bagus dan penambahan beberapa komponen rumah. Memberikan disain yang lebih bagus tergantung keahlian arsitek anda, sementara pemberian nilai tambah komponen rumah bisa dengan memberikan bonus berupa kanopi, water heater, AC atau furnished.

Tak jarang ada developer memberikan hadiah berupa iphone, ipad, free sambungan internet 1 tahun, mobil, motor dan lain-lain. Disinilah dituntut keahlian anda membaca psikologi konsumen, bagaimana menyediakan sesuatu yang barharga untuk konsumen. (more…)

Persyaratan Bank Masih Persulit Masyarakat untuk Punya Rumah

syarat punya rumah

Perizinan bukan satu-satunya kendala dalam menangani masalah perumahan rakyat di Indonesia. Syarat dari bank penyalur juga kerap menjadi batu sandungan bagi masyarakat untuk bisa memiliki rumah.

“Saya coba menelusuri dengan diskusi pengembang bersama konsumen. Selain perizinan, memang mekanisme bank penyalur seperti BTN atau non BTN kadang-kadang memiliki syarat yang sulit dipenuhi,” ujar Direktur Jenderal Penyediaan perumahan Kementerian Pekerjaan Umum dan perumahan Rakyat (PUPR) Syarif Burhanudin, kepada Kompas.com, Rabu (24/8/2016).

Contoh sulitnya persyaratan itu, lanjut Syarif, adalah diharuskannya masyarakat memiliki tabungan sebesar Rp 5 juta atau Rp 10 juta. Permasalahan lain yang juga teridentifikasi adalah pernyataan gaji. Adapun dari sisi pengembang adalah kesulitan memperoleh kredit konstruksi pembangunan rumah bagi masyarakat berpenghasilan rendah (MBR).

“Antara kredit pembangunan rumah komersial dan MBR cenderung sama dan bahkan terkadang kreditnya cair lebih cepat untuk pembangunan non MBR daripada MBR,” tambahnya.

Oleh sebab itu, Syarif meminta ke pemerintah agar membuat syarat-syarat dari bank sesederhana mungkin dan tak menyulitkan konsumen terutama MBR. Menurut dia, tak ada gunanya perizinan dipermudah tetapi bank tidak mengubah persyaratannya. Persyaratan yang sulit itu kemudian menimbulkan praktik-praktik tidak benar untuk bisa kredit rumah. (more…)

Ini Dia Daftar Lengkap Perijinan Perumahan yang Dihilangkan, Digabung dan Dipercepat

kpr mikro

Dengan adanya Paket Kebijakan Ekonomi (PKE) XIII tentang Perumahan untuk Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR), pemerintah menyederhanakan perijinan untuk pembangunan perumahan bagi MBR. Penyederhanaan tersebut menyebabkan terpangkasnya jumlah perijinan yang sebelumnya 33 jenis perijinan dan rekomendasi menjadi 11 saja. Penyederhanaan ini ada yang dilakukan dengan penghapusan, ada yang digabungkan dan ada juga perijinan yang dipercepat. Berikut daftar lengkap perijinan yang dihapuskan, digabungkan dan dipercepat:

A. Perijinan yang dihilangkan:

  1. Ijin lokasi (biasanya membutuhkan waktu 60 hari kerja).
  2. Rekomendasi peil banjir (30-60 hari kerja).
  3. Persetujuan gambar masterplan (7 hari)
  4. Permohonan pengesahan siteplan (5-7 hari)
  5. Persetujuan dan pengesahan gambar siteplan (5-7 hari)
  6. Izin cut and fill (5 hari)
  7. Analisa mengenai dampak lingkungan (amdal) (30 hari).

B. Perizinan yang digabungkan:  (more…)

Cara Mudah Menetapkan Harga Perumahan Dengan Mengutak-Atik Uang Muka

kapan menjual perumahan

Tak dipungkiri saat ini mayoritas penjualan properti khususnya perumahan masih dengan kredit pemilikan rumah (KPR). Apalagi produk properti ditujukan untuk masyarakat berpenghasilan rendah (MBR). Karena kalangan MBR ini sangat kesulitan menyediakan uang tunai untuk membeli rumah.

Tidakpun untuk membeli rumah secara tunai, mereka masih kesulitan menyediakan sekedar uang muka pembelian. Oleh karena itu dibutuhkan kecanggihan developer mengutak-atik uang muka supaya proyek tetap terjual meski konsumen tidak punya cukup uang untuk membayar DP.

            Uang muka 0%

Apakah mungkin kita menetapkan uang muka 0%? Mungkin saja kalau memang proyek anda dinilai oleh bank lebih tinggi dari harga yang anda tetapkan dan memang konsumen sanggup mencicil sesuai nilai yang ditetapkan bank.

Mari kita ambil sebuah contoh, jika harga rumah 200.000.000,- dan loan to value (LTV) 85%–LTV adalah sebuah dasar atau metode yang digunakan untuk menentukan seberapa besar pinjaman yang dapat diberikan kepada debitur berdasarkan aset yang dijadikan jaminan. Untuk bank syariah namanya FTV, finance to value–maka plafond kredit adalah 170.000.000,-.

Sedangkan uang muka yang menjadi kewajiban konsumen adalah 30.000.000,-. Masalah akan muncul jika si konsumen tidak punya uang sebanyak itu sehingga dia tidak sanggup membayar uang muka.

Nah, ada langkah yang bisa ditawarkan kepada konsumen dengan kondisi ini yaitu dengan menaikkan plafond kredit menjadi 200.000.000,- dengan demikian konsumen tidak perlu membayar uang muka lagi. Resikonya tentu saja nilai hutangnya bertambah sehingga jumlah cicilannyapun naik juga. (more…)

Page 1 of 4012345...102030...Last »