Pintar-pintar Memanfaatkan Sumber Daya Orang Lain untuk Membangun Bisnis Properti

 

Jika kamu tidak punya modal untuk berbisnis properti maka dirimu bisa mengajak orang lain untuk bekerjasama dengan mu

Ketidakpunyaan sumber daya untuk menjadi developer properti seyogyanya tidak menghalangi niat Anda menjadi developer properti karena banyak langkah yang bisa dilakukan untuk mewujudkannya. Langkah tersebut diantaranya adalah memanfaatkan sumber daya orang lain. Dengan memanfaatkan sumber daya orang lain maka hal tersebut bisa mengurangi ketergantungan terhadap sumber daya sendiri. Dan itu banyak dilakukan dalam bisnis karena banyak bisnis yang dimulai tanpa sumber daya sendiri dari pendirinya.

Contohnya perusahaan raksasa Google dan Facebook ketika memulai pendirinya tidak memiliki uang yang cukup, tetapi mereka kerjasama dengan orang yang memiliki uang sebagai investornya. Dengan demikian kebutuhan modal bisa terpenuhi. Demikian juga perusahaan lain banyak yang dimulai dengan langkah serupa. Jadi jika Anda tidak memiliki modal uang ketika memulai usaha tidak perlu berkecil hati. 

Tak terkecuali bagi Anda yang sudah ‘nekad’ ingin menjadi developer properti, tetapi tidak memiliki cukup uang untuk memulainya bisa memanfaatkan sumber daya orang lain, berikut teknik-teknik yang bisa Anda lakukan. Sumber daya tersebut diantaranya adalah tanah, modal dan tenaga orang lain.

Memanfaatkan Tanah Orang Lain

Tanah merupakan bahan baku utama dalam bisnis properti, tanpa tanah tidak mungkin kita mambangun proyek properti. Selain menjadi bahan baku utama, tanah juga mengambil porsi yang besar dalam hal permodalan proyek. (more…)

Strategi Pemasaran Perumahan dengan Direct Selling

Ada banyak strategi pemasaran proyek yang bisa dilakukan oleh developer atau tenaga pemasarnya. Bisa dengan memasarkan melalui internet atau media digital, beriklan di media cetak atau beriklan secara offline.

Beriklan di media digital juga banyak pilihannya karena saat ini banyak sekali alternatif pemasaran. Bisa dengan memasarkan di portal jual beli properti yang banyak tersedia saat ini atau beriklan di media sosial. Hal ini sangat menarik karena saat ini pengguna internet di Indonesia hampir 200 juta orang. Sungguh pangsa pasar yang besar.

Strategi-strategi pemasaran secara online tersebut bisa dikombinasikan dengan strategi pemasaran yang sudah sering dilakukan sejak dahulu seperti menyebar brosur, flyer di lokasi tertentu yang sekira bisa mendapatkan pembeli. Dikombinasikan lagi dengan media branding seperti memasang baliho di lokasi-lokasi strategis. Hanya saja strategi-strategi pemasaran ini membutuhkan biaya yang lumayan tinggi.

Beriklan di media cetak banyak juga pilihannya, bisa pasang iklan baris di koran dan majalah atau tabloid properti. Jika punya bujet lebih bisa memasang iklan display yang lebih eye cathing yang tentu saja lebih membutuhkan biaya lebih.

Selain itu, masih di media cetak juga bisa dipasang iklan advertorial yang bersifat informatif naratif, seakan-akan bukan iklan karena isinya cerita tapi ada udang dibalik bakwan. hehehe.. (more…)

Ini Dia Beberapa Syarat Untuk Sukses Menjadi Developer Properti Walaupun Tidak Punya Modal

Untuk menjadi seorang developer properti itu bisa saja mudah bagi sebagian orang tetapi bisa juga amat sulit bagi sebagian lainnya. Bagi orang yang punya uang maka menjadi developer properti itu amat mudah. Tinggal beli lahan lalu hire beberapa profesional untuk mengerjakan proyek. Jadilah proyek. Profesional yang perlu di-hire seperti seorang projet manager, kemudian project manajer itulah yang dititahkan membentuk organisasi kerja proyek. Mudah. 

Ini mudah dilakukan karena seorang project manager tentu saja sudah berpengalaman dalam memulai dan mengelola sebuah proyek properti.

Tetapi bagi orang yang tidak memiliki modal yang cukup maka menjadi developer properti sulit dilakukan walaupun bukan berarti tidak mungkin. Banyak hal-hal yang harus dipahami terlebih dahulu. Misalnya dalam kondisi tidak memiliki uang yang cukup bagaimana caranya agar mendapatkan tanah untuk dijadikan proyek properti. Nah dalam artikel ini akan dibahas apa saja yang harus dipenuhi jika seseorang ingin sukses menjadi developer properti walaupun tidak punya modal yang cukup.

Diantaranya adalah kreatifitas, memiliki keyakinan yang kuat, pintar menganalisa dan negosiasi dengan pemilik lahan, paham tentang perizinan proyek dan memahami dengan baik tentang pengembangan sebuah proyek.

Harus Kreatif Mencari Lahan, Menawarkan Kerjasama dan Mencari Investor

Untuk menjadi developer properti dalam keadaan tidak punya uang Anda harus kreatif, baik dalam proses mencari lahan, negosiasi dengan pemilik lahan dan investor. Pentingnya negosiasi dengan pemilik lahan karena Anda tidak memiliki uang yang cukup untuk membeli lahan secara tunai. Jadi target dari negosiasi adalah dengan tidak dibayar tunai tanahnya maka pemilik lahan bersedia menyerahkan tanahnya untuk dikelola menjadi proyek properti. Ini perlu strategi menawarkan sesuatu hal yang dapat diterima oleh pemilik lahan. Penawaran tersebut membuat pemilik lahan merasa aman. Karena seorang pemilik aset akan sangat khawatir kepemilikannya terhadap aset tersebut terganggu.

Selanjutnya perlunya negosiasi dengan investor karena untuk memulai sebuah proyek properti mutlak diperlukan modal. Jika Anda tidak punya modal maka jalan keluarnya adalah dengan mencari investor untuk membiayai proyek Anda. 

Selain kreatifitas mencari lahan, negosiasi dengan pemilik lahan dan investor, kreatifitas juga dibutuhkan dalam membuat desain proyek dan pemasaran supaya proyek Anda lebih mudah dalam pemasaran.

Tidak Bisa Hanya Mengandalkan Iklan-Iklan

Dalam proses mencari lahan Anda tidak bisa hanya mengandalkan cara-cara tradisional seperti mencari di iklan koran, portal jual beli properti yang ada di internet.

Memang tidak ada yang salah jika Anda mem-follow up iklan dari media-media tersebut, tetapi kondisinya adalah informasi yang tersaji merupakan informasi massal yang bersifat terbuka yang juga didapat oleh orang lain. (more…)

Begini Cara Penerapan Strategi Harga untuk Penjualan Perumahan

Pricing strategi atau penerapan harga sangat penting dikuasai oleh developer ketika akan menjual produknya. Selayaknya strategi harga ini sudah matang ketika proyek akan mulai dijual. Sehingga ketika penjualan sudah dimulai maka para tenaga penjual tinggal menjalani apa yang sudah direncanakan. Termasuk dalam pricing strategi ini adalah berapa harga ketika launching dan bagaimana harga selanjutnya.  

Penerapan harga atau pricing strategy bisa memainkan peranan penting untuk suksesnya penjualan proyek perumahan. Untuk itu kita perlu perencanaan yang matang tentang penerapan harga ini. Ada beberapa tahapan proyek yang bisa dijadikan patokan untuk menerapkan strategi harga. Penerapan strategi harga diatur sedemikian rupa ketika beberapa tahapan seperti ketika proyek lanching, ketika pembangunan infrastruktur, ketika pembangunan unit, ketika penjualan sudah mencapai target yang ditetapkan, pada saat proyek akan ditutup dan saat proyek tinggal beberapa unit sisa.

Pada Saat Proyek Di-launching

Pada tahapan ini biasanya kebanyakan developer memberikan potongan harga yang lumayan besar. Adalah lazim jika pada tahapan ini developer hanya mengambil laba sekitar sepuluh sampai lima belas persen saja dari Harga Pokok Produksi (HPP), bahkan bisa di bawah itu jika developer mengandalkan cash flow dari penjualan unit.

Potongan harga yang diberikan biasanya di-balance dengan sistem pembayaran yang menguntungkan developer, seperti hard cash atau cash bertahap dengan jangka waktu pendek.

Pada saat proyek di-launching ini proyek masih dikategorikan sebagai tahap merintis yang ditandai dengan adanya pengerjaan persiapan lokasi, yang meliputi: (more…)

CATAT, Ini Kunci Sukses Seorang Pengembang Properti

Sebuah proyek properti yang sukses dimulai tidak hanya ketika akan melakukan kegiatan pembangunan di lapangan, tetapi jauh sebelum itu.

Perjalanan sukses sebuah proyek sudah dimulai ketika melakukan kajian kelayakan lokasi, perencanaan keuangan, risk management dan leadership.

Kelayakan suatu lahan yang akan dijadikan sebuah proyek properti diimplementasikan dengan membuat analisa proyek atau kelayakan proyek (feasibility study).

Dalam FS tersebut dibahas seluruh hal yang berkaitan dengan proyek. Pembahasan dilakukan detil dengan melakukan studi literatur dan studi empiris di lapangan.

Mulai dari analisa aspek legal, finansial, market, lingkungan dan lain sebagainya. Dengan adanya studi kelayakan proyek ini potensi proyek tidak hanya berdasarkan keyakinan si developer tetapi berdasarkan data studi lapangan.

Selanjutnya yang penting diperhatikan ketika akan membuka sebuah proyek adalah adanya perencanaan keuangan yang presisi. Perencanaan keuangan tersebut termaktub dalam perencanaan cashflow. (more…)

Ini Dia Kriteria Lahan yang Layak untuk Dibangun Proyek Perumahan

Dalam mengembangkan sebuah proyek properti ada beberapa hal yang musti diperhatikan ketika memilih lokasi proyek.

Pertimbangan-pertimbangan yang harus diperhatikan itu tidak jauh-jauh dari kondisi fisik lahannya, kondisi legalitas, harga tanah, status kepemilikan dan lain-lain.

Kondisi fisik tanah berkaitan dengan bentuk lahan, elevasi, dan apakah lahan tersebut butuh pengurugan atau sudah berupa tanah keras.

Sedangkan kondisi legalitas yang perlu diperhatikan adalah apakah tanah tersebut sudah bersertifikat atau masih dalam bentuk girik. Sertifikatpun harus dipastikan juga apakah sertifikatnya tidak sedang dijaminkan ke pihak lain dan pemiliknya tidak terlalu banyak.

Bagaimana Bentuk Lahannya?

Bentuk lahan yang bagus untuk dijadikan proyek properti adalah berbentuk beraturan supaya tidak banyak tanah yang terbuang.

Namun untuk proyek dengan luasan lebih dari 5000 m2 bentuk lahan tidak terlalu berpengaruh karena dengan tanah yang luas akan tersedia ruang untuk improvisasi desain.

Bahkan bagi arsitek pintar bentuk lahan yang tidak teratur bisa menjadi kelebihan dalam mendesain.

Tetapi untuk tanah yang tidak begitu luas, bentuk lahan sangat mempengaruhi desain dan efektifitas lahan.

Lahan yang bagus adalah lahan dengan efektifitas 100%, yaitu lahan yang tidak perlu menyediakan fasum atau fasos. Apakah ada lahan dengan tipe seperti ini? Ada. (more…)

13 Jurus Memasarkan Properti Secara Offline dan Online

Memasarkan properti bisa dilakukan secara offline dan juga bisa secara online. Pemasaran offline tidak jauh-jauh dari beriklan di media cetak, membuat marketing tools fisik baik berupa brosur, pamflet, leaflet, baliho, spanduk dan lain.

Intinya adalah mengkomunikasikan produk produk kita kepada khalayak dengan media atau secara langsung.

Halnya pemasaran dengan media daring, produk dipasarkan melalui internet, baik dipasarkan dengan melisting di portal jual beli properti atau property marketplace sites, selain itu bisa juga dengan membuat website khusus. Membuat website khususpun masih ada pilihan yaitu dengan membuat di situs gratisan atau yang berbayar.

Selanjutnya jika tersedia bujet yang cukup Anda juga bisa memasarkan dengan cara beriklan secara online, seperti di di GoogleAds, Meta (Facebook dan Instagram), TikTok atau media lainnya.

Intinya banyak sekali sumberdaya yang bisa kita manfaatkan untuk memasarkan properti. Mari kita lihat satu-persatu….

Canvassing dan Sebar Brosur

Jurus pemasaran perumahan dengan membuat brosur seperti menjadi membaca kitab suci bagi umat beragama, hukumnya wajib.

Penyebaran brosur ini bisa dilakukan dengan cara canvassing di area yang ditargetkan.

Brosur merupakan media yang sangat praktis untuk mengkomunikasikan tentang produk kita kepada konsumen.

Memang ada developer yang out of the box yang tidak menggunakan brosur dalam pemasaran produknya, tapi yang berani seperti ini tidak seberapa. (more…)

Inilah Beberapa Penyebab Proyek Properti Tidak Laku Terjual

Sering saya menjumpai developer properti yang mengeluhkan penjualannya tidak sesuai dengan harapan. Semua yang ditargetkan tidak tercapai. Akibatnya kelangsungan proyek terancam.

Akibat yang paling jelek yaitu proyek mangkrak dan minta ditakeover.

Setelah melihat kembali marketing tools dan strategi marketing yang diterapkan menurut saya ada beberapa hal yang menjadi penyebab dan harus diperbaiki.

Desain dan visualnya tidak menarik

Kemungkinan pertama adalah desainnya yang tidak menarik bagi konsumen. Jangankan konsumen, kita yang melihatpun tidak berselera membelinya.

Tidak ada decak kagum pada pandangan pertama ketika melihat desain proyek yang ada di brosur. Padahal, desain yang bagus itu selalu ada pujian oleh siapapun melihat pertama kali. (more…)

Menjadi developer properti itu mudah bagi orang yang ikhlas