CATAT, Ini Kunci Sukses Seorang Pengembang Properti

Sebuah proyek properti yang sukses dimulai tidak hanya ketika akan melakukan kegiatan pembangunan di lapangan, tetapi jauh sebelum itu.

Perjalanan sukses sebuah proyek sudah dimulai ketika melakukan kajian kelayakan lokasi, perencanaan keuangan, risk management dan leadership.

Kelayakan suatu lahan yang akan dijadikan sebuah proyek properti diimplementasikan dengan membuat analisa proyek atau kelayakan proyek (feasibility study).

Dalam FS tersebut dibahas seluruh hal yang berkaitan dengan proyek. Pembahasan dilakukan detil dengan melakukan studi literatur dan studi empiris di lapangan.

Mulai dari analisa aspek legal, finansial, market, lingkungan dan lain sebagainya. Dengan adanya studi kelayakan proyek ini potensi proyek tidak hanya berdasarkan keyakinan si developer tetapi berdasarkan data studi lapangan.

Selanjutnya yang penting diperhatikan ketika akan membuka sebuah proyek adalah adanya perencanaan keuangan yang presisi. Perencanaan keuangan tersebut termaktub dalam perencanaan cashflow. (more…)

Ini Dia Kriteria Lahan yang Layak untuk Dibangun Proyek Perumahan

Dalam mengembangkan sebuah proyek properti ada beberapa hal yang musti diperhatikan ketika memilih lokasi proyek.

Pertimbangan-pertimbangan yang harus diperhatikan itu tidak jauh-jauh dari kondisi fisik lahannya, kondisi legalitas, harga tanah, status kepemilikan dan lain-lain.

Kondisi fisik tanah berkaitan dengan bentuk lahan, elevasi, dan apakah lahan tersebut butuh pengurugan atau sudah berupa tanah keras.

Sedangkan kondisi legalitas yang perlu diperhatikan adalah apakah tanah tersebut sudah bersertifikat atau masih dalam bentuk girik. Sertifikatpun harus dipastikan juga apakah sertifikatnya tidak sedang dijaminkan ke pihak lain dan pemiliknya tidak terlalu banyak.

Bagaimana Bentuk Lahannya?

Bentuk lahan yang bagus untuk dijadikan proyek properti adalah berbentuk beraturan supaya tidak banyak tanah yang terbuang.

Namun untuk proyek dengan luasan lebih dari 5000 m2 bentuk lahan tidak terlalu berpengaruh karena dengan tanah yang luas akan tersedia ruang untuk improvisasi desain.

Bahkan bagi arsitek pintar bentuk lahan yang tidak teratur bisa menjadi kelebihan dalam mendesain.

Tetapi untuk tanah yang tidak begitu luas, bentuk lahan sangat mempengaruhi desain dan efektifitas lahan.

Lahan yang bagus adalah lahan dengan efektifitas 100%, yaitu lahan yang tidak perlu menyediakan fasum atau fasos. Apakah ada lahan dengan tipe seperti ini? Ada. (more…)

13 Jurus Memasarkan Properti Secara Offline dan Online

Memasarkan properti bisa dilakukan secara offline dan juga bisa secara online. Pemasaran offline tidak jauh-jauh dari beriklan di media cetak, membuat marketing tools fisik baik berupa brosur, pamflet, leaflet, baliho, spanduk dan lain.

Intinya adalah mengkomunikasikan produk produk kita kepada khalayak dengan media atau secara langsung.

Halnya pemasaran dengan media daring, produk dipasarkan melalui internet, baik dipasarkan dengan melisting di portal jual beli properti atau property marketplace sites, selain itu bisa juga dengan membuat website khusus. Membuat website khususpun masih ada pilihan yaitu dengan membuat di situs gratisan atau yang berbayar.

Selanjutnya jika tersedia bujet yang cukup Anda juga bisa memasarkan dengan cara beriklan secara online, seperti di di GoogleAds, Meta (Facebook dan Instagram), TikTok atau media lainnya.

Intinya banyak sekali sumberdaya yang bisa kita manfaatkan untuk memasarkan properti. Mari kita lihat satu-persatu….

Canvassing dan Sebar Brosur

Jurus pemasaran perumahan dengan membuat brosur seperti menjadi membaca kitab suci bagi umat beragama, hukumnya wajib.

Penyebaran brosur ini bisa dilakukan dengan cara canvassing di area yang ditargetkan.

Brosur merupakan media yang sangat praktis untuk mengkomunikasikan tentang produk kita kepada konsumen.

Memang ada developer yang out of the box yang tidak menggunakan brosur dalam pemasaran produknya, tapi yang berani seperti ini tidak seberapa. (more…)

Inilah Beberapa Penyebab Proyek Properti Tidak Laku Terjual

Sering saya menjumpai developer properti yang mengeluhkan penjualannya tidak sesuai dengan harapan. Semua yang ditargetkan tidak tercapai. Akibatnya kelangsungan proyek terancam.

Akibat yang paling jelek yaitu proyek mangkrak dan minta ditakeover.

Setelah melihat kembali marketing tools dan strategi marketing yang diterapkan menurut saya ada beberapa hal yang menjadi penyebab dan harus diperbaiki.

Desain dan visualnya tidak menarik

Kemungkinan pertama adalah desainnya yang tidak menarik bagi konsumen. Jangankan konsumen, kita yang melihatpun tidak berselera membelinya.

Tidak ada decak kagum pada pandangan pertama ketika melihat desain proyek yang ada di brosur. Padahal, desain yang bagus itu selalu ada pujian oleh siapapun melihat pertama kali. (more…)

Dahsyatnya Umbul-umbul Sebagai Alat Marketing Proyek!

umbul-umbul proyek perumahan

Wajib memasang media promo proyek

Pemasangan media promosi untuk memasarkan proyek wajib dilakukan. Media promo harus dipasang di luar proyek dan di dalam proyek. Untuk media promosi di luar lokasi proyek bisa berupa rountag, baliho, billboard, sign board, spanduk dan lain-lain.

Pemasangan outdoor media promo harus dilakukan di lokasi-lokasi strategis yang tidak boleh tidak kelihatan oleh orang yang berlalu lalang, karena tujuan utama pemasangan media promosi ini adalah untuk memberitahu kepada khalayak bahwa ada perumahan yang sedang dipasarkan.

Prinsip marketing harus terus dipakai yaitu bagaimana memberitahukan produk kita kepada sebanyak mungkin calon konsumen. (more…)

Begini Cara Mensertifikatkan Tanah untuk Dibangun Proyek Properti

Ketepatan jika perusahaan Anda akan membeli sebidang tanah untuk dibangun proyek namun tanah tersebut belum bersertifikat, maka langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah mengurus sertifikatnya terlebih dahulu.

Tanah yang belum bersertifikat tersebut bisa berupa tanah bekas milik adat atau yang lebih dikenal dengan nama girik, yasan, pipil, petok D, masih berupa akta jual beli, tanah kas desa, surat keterangan tanah, tanah garapan, eigendom verponding atau jenis kepemilikan lainnya.

Pentingnya sertifikat atas tanah ini karena sertifikatlah sebagai bukti kepemilikan yang sah.

Begitulah undang-undang mengatur tentang kepemilikan sebidang tanah, hal ini bisa dilihat di UUPA (Undang-Undang Pokok Agraria) atau UU No. 5 Tahun 1960. (more…)

Ternyata Tanahnya Tempat Jin Buang Anak

Hiiii ngeri kali ya.. hahahaha.. kali ini saya nulis yang santai aja tentang pengalaman yang saya alami ketika ditawarin suatu lahan. Dibilang lucu ya lucu, dibilang bikin kesal, ya banget. Dari harapan yang membuncah awalnya sampai senyum kecut setelah melihat lokasinya.

Saya ditawarin tanah oleh seorang broker yang berpangkat sebagai broker tradisional. Saya begitu tertarik ketika menerima penawaran lahan tersebut. Premisenya sangat apik, dijual tanah seluas 2,4 Hektar, lokasi di Bekasi Utara berarti masih termasuk kota, bukan kabupaten. 

Pinggir jalan besar, strategis, siap bangun, harga sangat murah untuk ukuran lokasi yang disebutkan. Setelah nanya-nanya ke brokernya dia bilang bahwa pemilik tanah bersedia tanahnya untuk dikelola menjadi perumahan dengan sistem kerjasama lahan.

Jadi pembayaran tanahnya bisa diundur dan termin sampai sekian bulan. Betul-betul lokasi idaman developer tanpa modal. Hehehehe…

(more…)

Anda yang Ingin Sukses Negosiasi dengan Pemilik Tanah Wajib Membaca Ini

Kemampuan negosiasi amat penting Anda miliki terutama bagi Anda yang tidak memiliki uang untuk membeli tanah secara kontan.

Inti dari negosiasi atau hasil akhir yang diharapkan adalah bersedianya pemilik lahan menjual tanahnya kepada Anda tanpa pembayaran secara tunai tanahnya.

Jadi ketika kesepakatan jual beli tercapai, Anda hanya diwajibkan membayar uang muka saja atau sekedar uang tanda jadi kepada pemilik tanah.

Berikut beberapa hal yang harus Anda perhatikan ketika akan memulai negosiasi dengan pemilik lahan:

Pintar ‘Menjual Diri’ Kepada Lawan Negosiasi

Menjual diri yang saya maksudkan disini adalah dalam artian positif, yaitu bagaimana memberikan kesan bahwa Anda adalah orang yang memiliki kapabilitas sebagai developer properti sehingga pemilik lahan percaya bahwa Anda sanggup untuk menjalankan proyek.

Jadi bukan dalam artian menjual diri yang sebenarnya ya. Hehehe. (more…)

Menjadi developer properti itu mudah bagi orang yang ikhlas