Strategi Jitu Menjadi Agen Properti Sukses di Indonesia

Menjadi agen properti di Indonesia bisa jadi profesi yang menjanjikan. Dengan pertumbuhan sektor properti yang terus meningkat, peluang untuk mendapatkan penghasilan besar terbuka lebar. Namun, sukses di bidang ini bukan hanya soal jualan rumah atau apartemen, tapi juga soal strategi dan kerja cerdas. Nah, kalau kamu tertarik terjun ke dunia ini, berikut strategi yang bisa kamu terapkan agar bisa sukses sebagai agen properti di Indonesia.

Pahami Pasar Properti

Sebelum mulai terjun sebagai agen properti, hal pertama yang harus kamu lakukan adalah memahami pasar. Beberapa hal yang perlu kamu pelajari antara lain:

  • Tren harga properti: Apakah harga rumah atau apartemen di daerah tertentu sedang naik atau turun?
  • Permintaan dan penawaran: Area mana yang banyak dicari pembeli? Apakah rumah tapak lebih laris dibanding apartemen?
  • Kebijakan pemerintah: Misalnya soal pajak properti, regulasi KPR, atau kebijakan insentif rumah pertama.

Kamu bisa belajar dari portal properti seperti Rumah123, OLX Properti, atau membaca laporan dari perusahaan riset properti. (more…)

Ini Beberapa Strategi Mudah untuk Menjual Properti Anda

Di dunia bisnis pemasaran adalah hal utama yang musti diperhatikan. Jika pemasaran sebuah produk lancar maka keseluruhan bisnis akan berjalan dengan baik. Demikian sebaliknya jika pemasaran produk tidak bagus maka bisnis akan mengalami hambatan.

Tak terkecuali di bisnis properti. Penjualan merupakan urat nadi proyek. Oleh karena itu bagi seorang developer yang sedang mengembangkan sebuah proyek, harus memberi perhatian penuh terhadap pemasaran proyek. 

Kenapa itu jadi penting? Karena penjualan sebuah proyek properti itu berkaitan erat dengan modal untuk membangun sebuah proyek itu besar sekali.

Penjualan adalah salah satu cara “mengakali” kebutuhan modal sehingga kebutuhan modal sehingga modal proyek tidak hanya berasal kas internal proyek.

Bisa dibayangkan sebuah proyek properti mengandalkan modal sendiri tanpa memaksimalkan penjualan. Jika ini terjadi maka semua kebutuhan untuk membangun proyek berasal dari kas sendiri dan itu butuh uang besar sekali.

Kebutuhan modal yang dimaksud di sini diantaranya untuk membeli tanah, mengurus perizinan, mengurus legalitas, membangun infrastruktur, dan membangun unit rumah atau properti lainnya. Karena produk properti itu tidak hanya rumah, bisa apartemen, bisa perkantoran, bisa ruko atau pergudangan, bisa juga vila-vila atau resort.

Nah, agar pemasaran proyek lancar ada beberapa strategi yang bisa Anda gunakan untuk menjual properti. Apa saja trik itu? Ok mari kita bahas. 

Renovasi Kosmetik

Melakukan renovasi kosmetik yang dimaksud sini bukanlah melakukan renovasi dengan menggunakan peralatan kosmetik, melainkan merenovasi bagian-bagian yang kurang menarik dan berbiaya murah sehingga calon pembeli lebih tertarik.

Sebab kebanyakan konsumen sebelum membeli sebuah properti dan melihat detail properti, biasanya konsumen akan melihat secara sekilas pandang dulu, pandangan pertama akan menentukan apakah calon pembeli Anda tertarik atau tidak

Semakin cantik properti yang Anda tawarkan semakin bagus pula respon dari calon pembeli dan peluang properti Anda terjual dengan harga yang bagus semakin besar. 

Jadi untuk menghemat biaya lakukan hanya renovasi minor tetapi membuat properti tambah cantik. Misalnya mengecat ulang dinding dan bagian-bagian yang terlihat jelas dan memperbaiki beberapa kerusakan yang sangat mencolok. (more…)

Bolehkan Seorang Developer Menjual Tanah Kaveling?

developer menjual tanah kaveling

Tentang boleh tidaknya developer menjual tanah kaveling ini diatur dalam UU No. 1 Tahun 2011 tantang Perumahan dan Kawasan Permukiman. Dimana apabila developer melanggar akan ada sanksi pidana. Sanksi pidana berupa denda dan atau penjara. Oleh karena itu tentang larangan ini developer harus memahami betul sehingga nantinya tidak terlibat dalam masalah hukum.

Penyebab developer menjual kaveling

Dalam pengembangan sebuah proyek properti seperti perumahan, adakalanya developer menjual produknya tidak berupa rumah, tetapi dalam bentuk kaveling kosong saja.

Ada beberapa penyebab, pertama developer yang menjual tanah kaveling karena memang bisnisnya adalah menjual tanah kaveling. Alasan kedua adalah developer menjual tanah kaveling karena strategi bisnis.

Maksudnya ada produk yang dijual berupa rumah jadi, ada juga yang dijual berupa tanah kosong saja. Alasan selanjutnya adalah developer memang terpaksa menjual tanah kaveling agar mendapatkan fresh money untuk keperluan menjaga cashflow.

Dengan menjual kaveling developer mendapatkan uang masuk cepat dan secara tunai, karena memang penjualan tanah kaveling tidak bisa dengan bantuan KPR bank. (more…)

Tips Properti: Cara Mudah Menganalisa Segmentasi Pasar dan Besarnya Pangsa Pasar Yang Bisa Diperoleh

Ketika akan mengembangkan suatu proyek di lokasi tertentu amat penting untuk mengetahui target pasar yang bisa dibidik. Karena jika salah dalam menganalisa target pasar maka nantinya akan sulit untuk menjual, ujung-ujungnya proyek menjadi terkendala. 

Inilah langkah penting yang harus dilakukan oleh seorang developer atau tim analis-nya di awal-awal proyek. Akan lebih penting lagi jika proyek berada di lokasi khusus. Misalnya lokasi tersebut awalnya sepi karena jauh dari perkotaan tetapi karena adanya pembangunan fasilitas tertentu seperti kawasan industri, lokasi tersebut menjadi ramai. 

Jika kondisinya seperti ini mau tidak mau pasar yang bisa ditargetkan adalah karyawan atau orang yang beraktifitas di sekitar lokasi tersebut. Selanjutnya penting untuk mengetahui kemampuan beli seorang karyawan atau siapapun yang menjadi target penjualan.

Perkirakan harga rumah yang mampu dibeli oleh target calon pembeli 

Menetapkan segmentasi pasar yang dibidik, berpedoman kepada kondisi perekonomian penduduk setempat. Jika di lokasi banyak terdapat pabrik maka calon konsumen yang dibidik adalah karyawan pabrik tersebut. Kita harus mampu memperkirakan harga yang sanggup dibeli oleh karyawan pabrik tersebut.

Jika penjualan dengan memanfaatkan fasilitas KPR maka harus diperkirakan juga kemampuan mereka membayar uang muka dan angsuran KPR.

Karena dengan KPR lah mereka sanggup membeli rumah. Jarang sekali seorang karyawan pabrik yang sanggup membeli rumah secara tunai. (more…)

Pentingnya Menguasai Product Knowledge bagi Tenaga Marketing

Penguasaan terhadap product knowledge (PK) amat penting dipunyai oleh seorang tenaga marketing. Karena dengan menguasai product knowledge-lah seorang tenaga marketing sanggup meyakinkan orang lain untuk membeli apa yang dijualnya. Dengan menguasai PK ia dapat menceritakan dan menyampaikan tentang produk yang dijualnya dengan lancar dan percaya diri. 

Jadi tak dapat dipungkiri bahwa inilah salah satu keterampilan yang harus dimiliki oleh setiap tenaga marketing, tanpa keterampilan ini seorang tenaga marketing akan kesulitan membuat calon pembelinya yakin tentang apa yang dijualnya.

Oleh karena itu tenaga marketing harus dilatih terus menerus untuk menguasai PK ini. Pelatihan bisa dilakukan secara internal dengan sesering mungkin mengadakan roleplay. Atau bisa juga dengan mengadakan acara pelatihan atau presentasi di hadapan seluruh tim bagi tenaga marketing.

Ada banyak product knowledge yang harus dipahami oleh seorang tenaga marketing, diantaranya adalah PK tentang arsitektur, pekerjaan sipil, mekanikal elektrikal, keunggulan kompetitif, cara pembayaran, jangka waktu pembangunan dan serah terima unit, dan lain-lain.

Product Knowledge tentang Arsitektur

Salah satu product knowledge yang harus dikuasai adalah tentang arsitektur. Dia harus pintar dan lancar mendeskripsikan tema arsitektur yang diusung oleh produk.

Apakah minimalis, modern, minimalis modern, scandinavian, eco green, country, gothic, tropis, mediterania, klasik, modern klasik, industrial, arsitektur Islam dan lain-lain. Selanjutnya, tidak hanya menyampaikan langgam arsitektur, ia juga harus cakap menyampaikan keunggulan tema arsitektur yang dipilih.

Misalnya apa kelebihan arsitektur dengan minimalis dibandingkan dengan tema arsitektur modern atau tropis atau dengan tema arsitektur lainnya.

Akan lebih baik lagi jika tenaga marketing menguasai sejarah tentang tema arsitektur untuk dipresentasikan kepada calon konsumen. Misalnya bagaimana sejarah arsitektur minimalis sampai di Indonesia dan banyak digandrungi oleh masyarakat. Sehingga ia dapat bercerita tanpa mengarang-ngarang karena itu berdasarkan pengetahuan.

Tambah keren!  (more…)

Program 3 Juta Unit Rumah Tiap Tahun, Masalah dan Solusinya

Melihat angka backlog perumahan yang demikian besar, pemerintah memutuskan untuk membuat kementrian khusus untuk mengurus perumahan. Nama kementriannya adalah Kementerian Perumahan dan Kawasan Permukiman (PKP). Kementrian ini dikepalai oleh seorang menteri dan wakil menteri.

Kementerian PKP memiliki tugas menyelenggarakan urusan pemerintahan di bidang perumahan dan suburusan pemerintahan kawasan permukiman yang merupakan lingkup urusan pemerintahan di bidang pekerjaan umum untuk membantu Presiden dalam menyelenggarakan pemerintahan negara.

Dalam beberapa kali pemaparannya Menteri PKP berkomitmen mewujudkan program pemerintah untuk menyediakan rumah 3 juta per-tahun.

Tugas ini tentu amat berat jika dipikul sendiri oleh pemerintah dalam hal ini Kementerian PKP tanpa berkerjasama dengan pemangku kepentingan dalam penyediaan perumahan untuk masyarakat. Pemangku kepentingan yang dimaksud di sini adalah perbankan dan swasta khususnya developer properti.

Keterlibatan perbankan

Pentingnya perbankan untuk terlibat dalam mewujudkan program pemerintah tersebut karena perbankan adalah institusi yang membantu pembiayaan untuk masyarakat dalam membeli rumah. Karena saat ini bagaimanapun juga masyarakat dalam membeli rumah masih lebih banyak dengan cara KPR (Kredit Pemilikan Rumah). (more…)

Cara Mudah Mengecek Legalitas Tanah untuk Dibangun Proyek Properti

mengecek legalitas tanah

Legalitas tanah amat penting untuk dipastikan sebelum tanah tersebut diakuisisi dan akan dibangun proyek properti. Karena apapun yang terjadi terhadap tanah ketika tanah tersebut sudah diakusisi dan dibangun proyek properti melekat kepada developer. Jika tanah tersebut bermasalah maka developer wajib menyelesaikan permasalahan tersebut. Apalagi permsalahan terhadap tanah tersebut meningkat jadi sengketa maka developer wajib menyelesaikan sengketa.

Pastikan tanah tidak sengketa

Sebelum mengakuisisi lahan untuk dijadikan proyek properti Anda harus memastikan legalitas lahannya. Pastikan tidak ada sengketa di tanah tersebut. Karena jika tanah tersebut sengketa amat panjang proses yang harus dilalui untuk meyelesaikannya.

Jadi ketika akan mengakuisisi sebidang tanah pastikan bahwa tanah tersebut memiliki alas hak yang jelas, jika tanah belum sertifikat maka harus dipastikan bahwa syarat-syarat untuk memohonkan sertifikat ke Kantor Pertanahan dapat terpenuhi. Karena sebidang tanah wajib dimohonkan sertifikat ketika akan dibangun proyek properti.

Pada tahapan ini, Anda sebagai developer harus sudah memastikan bahwa tanah yang akan dibangun proyek ini tidak ada sengketa dengan pihak lain, baik sengketa dari sisi surat kepemilikan maupun sengketa dari sisi fisik tanah. Maksudnya tanah memiliki batas-batas yang jelas dan tidak ada overlap dengan batas tanah sebelah menyebelah.

Apabila secara legal dan fisik aman tidak ada sengketa maka pengerjaan proyek akan aman sampai selesai dan tidak akan menimbulkan tuntutan di kemudian hari. Karena jika tanah ini ada sengketa di kemudian hari maka diperlukan waktu, biaya dan energi ekstra untuk menyelesaikannya. 

Tanah yang sedang bersengketa harus dalam status quo

Banyak dilihat tanah yang bersengketa yang sudah sampai pada tahap persidangan di pengadilan berstatus quo (tidak bisa dilakukan tindakan apapun terhadap tanah tersebut) dalam jangka waktu yang sangat lama bahkan sampai puluhan tahun tidak selesai sengketanya. 

Bahkan sebenarnya status quo tidak hanya untuk tanah yang sudah dalam tahap persidangan di pengadilan. Ketika mulai diperkaran saja status tanah tersebut sudah menjadi status quo. Dengan status quo tanah tersebut tidak dapat dilakukan proses apapun terhadap tanah tersebut.

Kapan selesainya?

Ya, bisa lama, bisa sebentar tergantung proses terhadap penyelesaian sengketa. Tetapi walaupun proses bisa saja tidak terlalu lama, tetap akan memerlukan waktu bertahun-tahun. Hal ini karena sistem hukum kita yang menerapkan sistem peradilan bertingkat. Maksudnya jika suatu putusan pengadilan dirasa tidak adil oleh pihak yang dirugikan maka mereka bisa mengajukan banding atas putusan tersebut. Untuk mendapatkan putusan banding memerlukan waktu yang lama pula. (more…)

Cara Mudah Mendapatkan Untung Dengan Membeli Aset Properti Lelang

 

Banyak orang yang menjalani profesi sebagai pembeli properti yang dijual melalui lelang. Mereka tertarik menjalani profesi tersebut karena membeli properti melalui lelang bisa mendapatkan keuntungan yang besar. Karena pada umumnya properti yang dijual melalui lelang, apalagi lelang eksekusi, dijual dengan harga yang lebih murah.

Penjualan melalui lelang eksekusi dilakukan untuk menghindari kreditur dari kerugian, alih-alih keuntungan untuk pemilik atau debitur. 

Bagaimana cara mengikuti lelang? Caranya mudah yaitu dengan cara mendaftarkan diri untuk ikut lelang dengan harga yang sudah ditentukan oleh bank atau KPKNL.

Ikut mekanisme lelang

Anda harus mengikuti mekanisme yang ditetapkan oleh panitia lelang, seperti penyetoran uang jaminan, ikut lelang secara fisik atau dengan lelang online melalui internet atau e-Auction. Saat ini lelang dilakukan secara online, berbeda dengan dulu dimana lelang dilakukan secara offline. Lelang secara offline ini diikuti oleh beberapa perserta lelang yang telah dinyatakan sah sebagai peserta lelang oleh panitia lelang.

Salah satu syarat sahnya seseorang sebagai peserta lelang adalah dengan cara menyetorkan sejumlah uang jaminan kepada peserta lelang. Jika ia menang maka ia tinggal menambahkan kekurangan sesuai harga sebagai pemenang lelang. Tetapi jika ia kalah maka uang terseubut akan dikembalikan secara penuh.

Berbeda dengan lelang offlline dimana harga penawaran dengan cara naik-naik secara manual, penawaran dalam lelang secara online dilakukan juga naik-naik secara online.

Lelang dinyatakan ada pemenangnya jika ada penawaran yang lebih tinggi dibandingkan dengan harga limit lelang. Jika harga penawaran tidak ada yang lebih tinggi dari harga limit lelang maka lelang dinyatakan tidak ada pemenang dan akan diadakan lelang ulang. Lelang ulang mungkin saja dilakukan dengan harga limit yang lebih rendah. 

Cara mendapatkan harga di bawah harga lelang

Kita bisa memanfaatkan aturan lelang yang mengatakan bahwa lelang bisa saja dibatalkan jika debitur menyatakan akan melunasi utang sampai sesaat sebelum lelang dilaksanakan.

Nah.. inilah pintu masuk kita menawarkan solusi kepada debitur. Solusinya berupa jual beli objek yang bersangkutan.

Jadi prosesnya adalah kita membeli objek yang akan dilelang bukan dengan mekanisme lelang tetapi dengan mekanisme jual beli. Sehingga segala persyaratan lelang bisa dikesampingkan.

Memang cara ini membutuhkan upaya hunting untuk menemui pemilik objek yang akan dilelang. Kita perlu tahu alamatnya dan menemuinya untuk melakukan negosiasi harga. (more…)

Menjadi developer properti itu mudah bagi orang yang ikhlas